Правила при создании рекламного обращения
1. Обращение должно сообщить потребителю что-то желательное или интересное о товаре, отличающее данную марку от других. Оно должно быть правдоподобным и доказуемым.
2. Обращение должно привлечь внимание целевой аудитории.
3. При создании текста будущего объявления необходимо определить основные моменты (задачи, содержание, аргументацию). Затем следует найти стиль, необходимые слова, тон и форму воплощения обращения.
Основные стили обращения
1. Акцентирование образа жизни. Основное внимание уделяется определенному стилю жизни.
2. Зарисовка с натуры. Чаще всего используется образ благополучной семьи, довольной предлагаемым товаром.
3. Использование символического персонажа. Использование в рекламе вымышленного героя, с которым ассоциируется продукт.
4. Фантазийная обстановка.
5. Акцент на техническом или профессиональном опыте. В рекламе делается ссылка на мнение специалистов в различных областях.
6. Создание настроения или образа.
5. Мюзикл. Несколько персонажей поют песню о товаре, создают подобие маленького спектакля.
6. Использование данных научного характера, различных исследований.
7. Использование свидетельств в пользу товара. В рекламе показывают людей, довольных этим продуктом или услугой.
Необходимо разработать и подходящий тон обращения. Одни компании обращаются к чувству юмора, другие – к «солидности» рекламы.
10. МЕТОДИКА НАПИСАНИЯ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА
Основные элементы рекламного текста
1. Заголовок (вместе с фотографией или иллюстрацией) должен привлечь внимание читателя, зрителя или слушателя. Он может состоять из одного или нескольких слов. Заголовок является основой рекламы и выступает наиболее сильным посылом к покупателю. Он должен быть ясным по смыслу.
2. Подзаголовок должен быть направлен к клиенту. Он является своеобразным мостом между заголовком и основным текстом.
3. Основной текст исполняет обещания заголовка: в нем клиент находит подробности, которые должны склонить его к покупке.
Особенность: большинство потребителей до основного текста так и не добираются – они теряют интерес к объявлению после прочтения заголовка, а некоторые – еще раньше. Но те, кто дошел до основного текста, являются потенциальными клиентами.
4. Используемые в рекламе фотографии и иллюстрации, подписи и комментарии играют важную роль.
Подписи поясняют, что изображено на фотографии или иллюстрации, притягивают взгляд покупателей, предоставляют возможность размещения краткого, сочного текста. В связи с этим содержание подписи не обязательно ограничивать простым пояснением того, что изображено. В подписи можно разместить дополнительную информацию, связанную с продажей.
