Тьерри Манло и Сильвеном Матьё, двумя бывшими агентами рекламы
из нашего агентства, которые, уйдя на вольные хлеба, работали на пев-
52
ца) внесет в кампанию более весомый вклад, чем все плакаты социали-
стической партии вместе взятые. А ведь инвестиции составили стократ
меньшую сумму: 30 000 франков. Но их воздействие умножалось таким
рычагом убеждения, который более эффективен, чем всякая реклама: слухами.
Поначалу я даже рассматривал возможность не проводить кампанию во-
все чтобы наши соперники угодили в ловушку бесконечного рекламиро-
вания, в конце концов производящего обратный эффект. Я предложил
Президенту не делать ничего, довольствуясь еженедельным объявлени-
ем расходов наших противников на рекламу. Франсуа Миттеран ответил
мне сухо:
Сегела, вы стареете: что же, теперь мне предстоит расхваливать вам
достоинства того, что вы называете рекламой? Воистину мир навыво-
рот. В конечном счете мы остановились на кампании «вползвука».
В рекламноинформационных кругах, как водится, посмеялись и сочли
нашу стратегию нелепой. Более того, там поставили в пример академич-
ный и сверхмощный план шираковской кам
пании. Когда же эти, с позволения сказать, специа
82
Жак Сегела
листы научатся видеть дальше собственного носа, то бишь анкет потре-
бителей?
Сейчас подрастает второе поколение коммуни1 кационного бизнеса.
Эпоха всемогущества средств массовой информации отжила, мы всту-
паем в более. утонченную эру информационной агитации. Зондаж, про-
веденный газетой «Либерасьон» в феврале, определил, что лишь 28%
французов помнят плакаты «Поколение Миттерана», тогда как Ширак
достиг 66%. Правые посчитали, что они выиграли рекламную битву, в
действительности же они подготовили свой проигрыш: в итоге бесконеч-
ное рекламирование оглушает избирателя. В противоположность им мы
будем небольшими дозами подпитывать волну, которая накроет всю
прочую информацию. Слух нужно подкармливать, если хочешь, чтобы
он вырос. К Рено присоединились Жерар Депардье, затем Катрин Лара, потом столько других, что вскоре вся Франция ощутила себя вовлечен-
ной в кампанию поддержки своего Президента.
53
Одновременно мы бросили призыв в «Глоб» журнал митгерановской
ориентации, но с гораздо более широким кругом читателей. Правая
прессато есть практически вся пресса заглотила наживку и разразилась
проклятиями. Если бы она молчала, тем самым она заткнула бы нам
