Короче говоря, все, что Вы пишите в своем рекламном тексте, должно апеллировать как к разумной стороне потенциального клиента, так и к его эмоциональной сфере. Ибо люди покупают под воздействием эмоций, а затем начинают обосновывать совершенную покупку логическими доводами.
Простой пример: почему люди покупают автомобиль Mercedes? Спросите у любого владельца автомобиля указанной марки и он приведет Вам кучу логических доводов типа: надежность машины, хорошие ходовые качества, прекрасный сервис и т. п. На самом же деле он купил именно Mercedes потому, что это- престижная марка автомобиля, которая демонстрирует его повышенный социальный и финансовый статус. А это — эмоциональное решение. Вот так.
Зайдите на любой из моих коммерческих сайтов. Распечатайте рекламный текст, который Вы там обнаружите. Внимательное его прочитайте. Особое внимание обратите на стрелки: именно они, как правило, растолковывают потенциальному клиенту возможности, выгоды и преимущества моих товаров и услуг.
Ошибка номер три. Отсутствие персональности. Подписывая тексты на своем сайте, Вы не можете прикрываться стыдливым и абстрактным местоимением «мы». Большинство предпринимателей, полагая, что таким образом они придадут солидности своему ресурсу, пытаются спрятаться за иллюзией осуществления бизнеса большой и безликой корпорацией. Пытаются создать у потенциальных клиентов ощущение, что товары и услуги им предлагает не один человек, а огромная компания, у которой, между делом, и лица-то своего нет. Это очень грубая ошибка.
Рекламный текст на Вашем сайте должен подчеркивать, что он написан одним человеком. В абсолютном большинстве случаев на сайте следует разместить свою фотографию, чтобы дать понять посетителю, что Вы — живой человек и существуете на самом деле. Конец рекламного текста скрепляйте своей подписью, точнее говоря, графическим изображением, напоминающим Вашу подпись. Я не советую использовать изображение настоящей подписи — мало ли кто и мало ли где ее подделает.
Говорите о себе «Я». Обращайтесь к посетителю на «Ты» (хотя в некоторых случаях гораздо лучшим будет обращение «ВЫ», все зависит от возрастного и социального состава Вашей целевой аудитории). Используйте в тексте выразители собственных эмоций (смайлики), естественно, лишь в тех случаях, когда это уместно и когда Ваши потенциальные клиенты понимают, что они значат. Пишите рекламный текст точно так же, как пишете письмо лучшему другу.
