Кроме того, боль и страх могут заставить высокоразвитого с нравственной точки зрения человека вести себя сообразно низшему уровню эгоистичного удовлетворения базовых потребностей. Даже самый благородный, жалостливый, дружелюбный индивид может превратиться в кровожадную тварь при определенных условиях страха и боли. Так происходит, говорят освободители, потому, что боль на базовом, фундаментальном уровне — это более сильная мотивация, чем удовольствие.
Освободители подтверждают эти предположения собственными наблюдениями. Например, человек не может наслаждаться жизнью, если у него болит голова. Боль затмевает удовольствие. Вдобавок когда тебе нездоровится, твоя забота о других улетучивается, выявляя основополагающий личный интерес поправиться как можно скорее. В биологическом смысле это очень важный момент. Боль указывает организму на то, что он в опасности и может быть поврежден, напоминает об угрозе смерти. Удовольствие воспринимается организмом как роскошь, допустимая лишь тогда, когда удовлетворены базовые потребности, необходимые для выживания.
В связи с этим освободители убеждены, что боль — куда более мощный стимулятор для мотивации людей, чем удовольствие. Страх, как компонент дискомфорта, это чрезвычайно эффективное средство для контроля человеческого поведения. Страх — это форма эмоциональной боли. В отличие от проявлений физической боли, страх может мотивировать людей без физического контакта. И в повседневной жизни страх постоянно применяется для того, чтобы контролировать людей. Например, страх попасть в тюрьму отбивает у многих людей охоту нарушать законы. Начальство контролирует подчиненных страхом увольнения. Федеральная налоговая служба заставляет налогоплательщиков подчиняться, пугая их аудиторскими проверками. Рекламодатели стремятся породить в сознании потребителей ощущение необходимости определенных товаров и используют страх для создания у людей ощущения, что без этих товаров они будут страдать, потому что не смогут удовлетворить свою потребность в них.
Разумеется, порой страх толкает людей в противоположном направлении. Например, кто-то может верить в то, что есть мясо неполезно и стараться избегать его, чтобы не заболеть. Однако этот человек может побояться потерять свою едящую мясо супругу, потому что ей это покажется слишком необычным и экстремальным. В случае такого человека решающую роль играет то, какой страх окажется сильнее.
Все, кто заинтересован во влиянии на поведение людей, использует страх, как инструмент манипуляции. Учитывая эту особенность человеческой натуры, освободители считают, что изменение поведения людей требует, чтобы страх и боль от выполнения нежелательных действий превосходили страх и боль от их невыполнения.
