завербованными ими новыми “дистрибьюторами” Гербалайфа. Так потенциальные клиенты покупаются на пирамидальную приманку.
Человек покупает “продукт”, поначалу продает его всем своим знакомым и
родственникам (потому что его нужно покупать за свои деньги, а потом уже
перепродавать), ну а потом? Вся квартира завалена гербалайфом - куда его
девать?
И тут включается третий элемент: ладно, вы не похудели и не разбогатели,
но зато вы член замечательной организации избранных, которая несет миру
просвещение и освобождение. То есть вместо здоровья и богатства
подсовывается идеология. Более того, уверяют вас, что разбогатеть вы
можете только если искренне верите в уникальность фирмы и
чудодейственность продукта.
Вот видите, как все замечательно получается у вашего коллеги? Если пока
не выходит у вас, так это вы сами виноваты. Вложите больше веры, больше
денег, больше труда в распространение продукта и тогда ваши усилия будут
вознаграждены. Но отдать нужно всего себя без остатка. Ведь вначале вам
удавалось хоорошо распространять продукт и зарабатывать? Это потому что
у вас была мотивация. А сейчас вы ее утратили. Предлагаем вам записаться
на курсы (семинары) по повышению мотивации. Конечно, за курсы вам
придется немного заплатить, но зато вы вскоре начнете зарабатывать так
много, что все ваши затраты окупятся с лихвой. Ведь вы уже так близки к
богатству и процветанию… Неужели, уже, практически держа синицу
счастья в ваших руках, вы ее отпустите?
Приблизительно так учат распространителей продуктов, производимых
коммерческими культами. “Посещение этих курсов или семинаров несколько
раз в неделю - одно из необходимых условий членства в секте. При помощи
таких семинаров коммерческим культам удается контролировать сознание
своих членов”(Богатырева Е. Н. Психология обмана: преимущества и потери. - СПб.: “Лань”, 1998. - 192 с).
Вот так и выходит, что если вначале человек покупает “продукт” сидеологической нагрузкой, то в конце концов он уже платит деньги за
идеологию в чистом виде. В этом смысле наинагляднейшим примером
коммерческого культа является сайентология, никогда ничем кроме
идеологической нагрузки не торговавшая.
И наконец, нужно помнить о существовании такого общечеловеческого
свойства: чем больше люди вложили куда-то материальных средств, сил и
здоровья, тем труднее им оттуда уйти. Как было, например, с МММ, с
Мавроди, который всех жестоко обманул и облапошил, а потом его выбрали
депутатом. Трудно признаться человеку, что он совершил глупость. Все,
