Почему люди признаются в преступлениях, которые не совершали? Как пишут судебные психиатры Питер Квинтьери и Кеннет Вейс[546], существует много причин, по которым люди без всякого давления берут на себя вину других. Среди этих причин – душевное заболевание, задержки умственного развития, желание прославиться, желание оказаться в центре внимания или сочетание всех этих причин. Часто причиной бывает психологическое расстройство, возникшее из-за чувства вины, никак не связанного с указанным преступлением[547]. Исследователи обращают внимание на тот факт, что доказать невиновность человека, упорно настаивающего на своей виновности, бывает так же трудно, как и доказать виновность человека, отрицающего свою вину. Доктор С. М. Кассин с коллегами[548] описывают случай: когда 10 заключённых признались в своём преступлении перед студентами колледжей и перед судебными следователями (половина этих признаний была вымышлена в целях эксперимента), то студенты колледжей более точно определили, кто из них виновен, а кто нет[549],[550].
Работает ли подсознательная реклама?
(Питер Райан из Ньюкасла, Новый Южный Уэльс, Австралия)
Термин «подсознательная реклама» ввёл в обиход исследователь рынка Джеймс Викари. Это методы рекламирования какого-либо продукта без сознательного участия человека, на которого направлена эта реклама. В теории подсознательная реклама должна проводиться незаметно, а человек должен покупать рекламируемые продукты, не осознавая, что он стал объектом рекламы. В своей ставшей бестселлером книге «Скрытые увещеватели» (1957) Ване Паккард предупреждал о «субпороговом эффекте» скрытой психологической рекламы, благодаря которому мы покупаем вещи вопреки нашей воле. Викари провёл эксперимент для проверки этого эффекта. В кинотеатре пригорода Нью-Джерси аудитории в 45 000 человек более 6 недель в фильмах показывали скрытый кадр, который держался на экране только 0,003 доли секунды. В этом кадре была надпись: «Ешьте попкорн и пейте кока– колу». Как утверждал Викари, продажи попкорна возрасли на 57 %, а продажи кока-колы – на 18 %, хотя он никогда не публиковал результаты эксперимента. Тогда же и зародилось противоречивое мнение об эффективности скрытой рекламы.
В таких книгах, как «Подсознательное обольщение» (1974) и «Век манипуляции» (1992), Уилсон Брайан Ки писал о том, что вся реклама пропитана подсознательно воспринимаемыми символами и образами, особенно сексуальными. В качестве подтверждения своей точки зрения он приводил многочисленные примеры. Несмотря на то что некоторые эксперты согласны с этим утверждением, большинство исследователей отрицают существование подсознательной рекламы. Психолог и специалист по маркетингу Т. И. Мур предлагает следующие два довода против этой концепции. Во-первых, подсознательно воспринимаемые образы слабы и обычно не удерживаются надолго. Во-вторых, даже если они и удерживаются, люди обычно не делают то, что не хотят сознательно. В реальности не бывает никаких «закодированных» покупателей, ведущих себя как «зомбированные агенты» в приключенческих фильмах.
