Инвестируй и Богатей | страница 27

Нас заставляют покупать, но при этом оставляют право считать, что мы сами сделали выбор в пользу именно этой продукции.

Послушайте разговоры людей, обратите внимание на свои мысли, и вы поймете, что потребление — это основная задача жизни.

Давайте разберемся, почему это происходит. Вернемся к потребностям. Возьмем, например, потребность получать признание. Большинство из нас нуждается в этом каждый день, и подсознательно мы пытаемся удовлетворить эту потребность любым способом. Самый короткий путь — это покупка!

Купить хороший костюм, в котором мы будем выглядеть как Ален Делон, — и дело в шляпе, нам слева и справа говорят о том, как хорошо мы выглядим. Потребность удовлетворена, и незачем проявлять себя по-другому. Зачем ходить в спортзал, зачем учиться, зачем совершать благородные поступки, ведь достаточно купить хорошую машину в кредит — и потребность удовлетворена. Реклама навязывает легкий путь каждый день. Купи этот телефон — и ты будешь такой же крутой, как и этот подкаченный парень, рекламирующий его с экрана телевизора. Пользуйтесь этими прокладками — и вам повезет, на вас обратит внимание хороший подкаченный парень с крутым телефоном. Пейте пиво — это лучший способ показать, что вы — настоящий мужчина. И никто вам не скажет, что всю Россию подсадили на легкий алкоголь. С бутылкой в руке утром на работу, вечером с работы — это стало признаком хорошего тона.

Но все только начинается! Лучшие умы мира разрабатывают новые способы влияния на людей каждый день с еще большим энтузиазмом, ведь нам, «баранам», некогда остановиться и подумать, для чего мы живем.

Производители, зная о том, что потребитель покупает то, что ему известно, стараются заложить нам в головы название своих товаров. Создана целая наука — брендинг. Цель этой науки — заложить нам ассоциации, которые должны связывать товары с торговой маркой данного производителя. Если прокладки — то тогда Always, а если шампунь, то Head&Shoulders. Если в течение месяца каждый день вы слышите одно и то же, то естественным образом запоминаете это. Давайте разберемся в том, как это происходит.

На рис. 2 схематически представлен человек. Большой круг — это наше тело, оно отвечает за наши действия, средний круг — сознание, оно отвечает за наши решения, а малый круг — это подсознание, которое подготавливает всю почву для принятия решения.

^{>Рис. 2. Воздействие рекламы на человека}

Если вы не слепоглухонемой, то реклама атакует вас каждый день, она поджидает на каждом шагу. Спустя всего лишь 21 день с момента восприятия рекламы подсознание уже закрепило в себе полученную информацию. Подсознание передает и наполняет своими ассоциациями сознание, и через некоторое время — все тело. Вы «пропитаны» рекламой от макушки до пят. Еще хуже, что вся реклама так или иначе пытается заложить в вас одну и ту же установку — КУПИВ ЭТО, ТЫ СТАНЕШЬ САМЫМ СЧАСТЛИВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ В МИРЕ!