Черная магия продаж, или Все ваши деньги временно хранятся у покупателя | страница 50

В жизни всегда должен быть резерв, некий «запас прочности».

Сегодня, когда вам 20 (25,30,35), вы чувствуете себя молодым, здоровым и довольным не пойми чем. Но после сорока ситуация может поменяться, вам захочется большего от этой жизни, но... уже «силиков нету» (как говорит дочка моего товарища).

Подумайте о своих детях и/или внуках – как обеспечить им радостное, счастливое детство. Если у вас их пока еще нет, они будут, и об этой малышне стоит позаботиться заранее! Подумайте о родителях – они ведь заслужили мирную обеспеченную старость. Наконец, внесите в свои дерзновенные замыслы патриотический мотив – чтобы Родина процветала, чтобы американцы читали наши книги «Как заработать» или «Как стать счастливым» и сметали их с полок в книжных магазинах. А еще не забывайте, что, если вы не вложились в свое будущее и будущее близких сейчас, когда вам 20–30–40 лет, то потом начать будет в сто раз сложнее. Сложнее, даже если захочется, даже если здоровье не подведет. Почему? Потому что с ходом времени у окружающих сложится в отношении вас устойчивое мнение, и вас будут тормозить ваши же близкие.

Уютное место и стабильность успокаивают. Я позволю себе жесткую аналогию. Когда человек замерзает, ему тоже сначала плохо, холодно, страшно, но за несколько мгновений до того, как замерзнуть насмерть, приходят нега и успокоение.

Я специально не хочу как-то особо комментировать описанное выше – как поется в известной песенке, «думайте сами, решайте сами».

«Думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь!»

Наверное, за эту главу меня можно занести в Книгу рекордов Гиннесса. Потому что это – самая короткая в мире глава! Читатель наверняка недоумевает: как же так, в оглавлении значится еще одна глава, а книжка как будто вся прочитана. Да, это так, хотя, возможно, некоторые и не поймут моего юмора, но что писать в главе, посвященной товару, который вы предлагаете, я действительно не знаю. Однако читатель ПРОНИЦАТЕЛЬНЫЙ и ДУМАЮЩИЙ меня поймет. Действительно, какая, в принципе, разница, ЧТО ПРОДАВАТЬ, если вы уже знаете, КАК ПРОДАВАТЬ, а главное, ЗАЧЕМ ПРОДАВАТЬ!

Основную часть книги я писал в очень интересное время. В мире и в стране кризис, времена не самые лучшие, не самые комфортные. Я поставил точку и подумал – сколько может стоить мой труд? Я говорю не о том, сколько мне заплатит за него издательство, а о том, насколько изложенный материал соответствует реалиям жизни, насколько применим на практике. Подумал и... решил проверить его на себе. Ведь если быть до конца честным, то непосредственно продажами я не занимался несколько лет – находился, так сказать, на руководящих должностях, управлял, организовывал, продвигал... Конечно, материал, описанный в книге, – это мое, родное, наработанное и натренированное. Да, я обучал менеджеров, давал и даю советы, общаюсь с ключевыми клиентами, вижу работу теперь не только глаза в глаза, но и «сверху». Решив проверить свои методы на практике, я осознал, как тяжело человеку, который побывал на «верхушке» иерархии, опять стать простым продавцом. Но я рискнул. Собрал сумку с самым необходимым и уехал в другой город. Который, кстати, раза в два с половиной больше моего родного. Остановился у знакомого, а на следующий день вышел на улицу и купил газету с объявлениями. Работу искал недолго. Какая мне, в принципе, была разница, где и чем торговать, если я только что давал советы «для всех»?