– Позвольте, я спрошу. Что это?
В ушах дамы матово мерцали необычные камни.
Светлана дотронулась пальцем до сережки.
– Кораллы и перидоты, – улыбнулась она.
Я со вздохом покачала головой. Кораллы – ладно, слышала, из них рифы сделаны. Но перидоты…
– Очень красиво!
– Да. Хотя и не самый дорогой мой комплект. А хотите посмотреть колье? Я люблю гарнитуры. – Светлана принялась расстегивать плащ. – Вот.
Если леди не против обсудить тему… Отвлеченная беседа нас раскрепостит. Сейчас клиентка видит во мне не человека, а лишь алчного торговца недвижимостью, жаждущего навязать ей невыгодный вариант и срубить жирненькие комиссионные.
– Наверное, не существует женщины, не замирающей при виде драгоценных камней!
– Вовсе нет! – возразила Светлана. – Многие совершенно равнодушны к красоте камней, их сердце вздрагивает лишь при виде ценника. Для кого-то драгоценности – вложение капитала, демонстрация материальной состоятельности, престиж. А я их обожаю за красоту. Это мой конек. И профессия. Я держу ювелирный бутик около ресторана «Кармен», знаете?
– Это ваш магазин?!
Совершенно случайно я попала в точку! Помнится, и старик Карнеги рекомендовал предварительно вымочить клиента в слабом уксусном растворе – заведя беседу на интересующую его тему. А когда клиент размякнет, промаринуется, тут и вы подоспеете с мангалом… То есть с договором и авторучкой.
Тема драгоценностей интересовала Светлану безмерно! Минут двадцать она увлеченно распространялась о сапфирах, цитринах и способах огранки. Она пылала восторгом, а я к концу ее речи твердо решила начать копить на рубиновое колье. До встречи с Светланой я любила драгоценности издалека – с расстояния двух парсеков. Теперь отвергла платоническую любовь и возжелала физического обладания. Так бомж, позавтракавший тухлой печенькой, мечтает о зажаренном цыпленке – растравил, бедняга, аппетит.
– А в январе я привезла новую коллекцию черного жемчуга. Видели? Нечто изумительное!
– Надо заехать взглянуть. Впрочем, все это мне не по карману.
– Там есть один гарнитур… Он стоит половину этой квартиры.
– ?!! Кстати, Светочка, о квартире… Вы ничего не решили?
– Я же сказала, цена завышена. Поговорите с собственником жилья. Он согласится уступить?
– Светлана! Скажу вам честно, как ювелир ювелиру. Цена окончательная.
– Тогда нам больше не о чем разговаривать.
Мадам резко повернулась на каблуках и направилась к выходу.
Хм… А как же тонкий психологический ход с эмоциональным раскрепощением клиента? Как же старик Карнеги? Обманул, негодник! Все они, мужчины, такие… Эх! Зря убила полчаса на пустую болтовню о сапфирах, рубинах и прочих стразообразных. И даже не полчаса – ведь еще нужно учесть непростую дорогу туда и обратно…
