А теперь умножьте этот эффект на количество организаций, каждая из которых обычно использует помещение «Кабуки» для своих целей:
— Американский кинофестиваль.
— Национальная Ассоциация «Азия — Америка в телекоммуникациях».
— Еврейский кинофестиваль.
— Женщины в кино.
— Джаз на городском кинофестивале.
— «Фреймлайн» (кинофестиваль гомосексуалистов и лесбиянок).
— Ирландский кинофестиваль.
— Латиноамериканцы в кино.
— Тематический показ японского кино «Цветок сакуры».
— Кино, сделанное афроамериканцами.
— Друзья Академии киноискусства.
— Фонд киноискусства.
— Общество друзей киноискусства «Вокруг кино».
Виттенбергер говорит, что «Кабуки» стал неофициальным Киноцентром Сан-Франциско, причем относительно большое число посетителей принадлежит к тем его Приверженцам, которые и разносят по миру молву. «Я знаю одну женщину, которая в прошлом году посмотрела в „Кабуки“ 200 фильмов. Она для нас словно живой рекламный агент, движущее колесо маркетинга».
2. По программе «Зритель Кабуки» предусматриваются различные призы и награды — бесплатный попкорн, безалкогольные напитки и бесплатное посещение кинофильмов. Делается это так:
Из брошюры, раздаваемой в фойе, нужно вырезать свою персональную карту «Квалификация кинозрителя» и потом предъявить ее кассиру, который поставит на ней печать. Когда вы соберете четыре печати, то получите пластиковую карту с магнитной полосой для записи будущей информации. Каждый приобретенный после этого билет в кино оценивается в два балла. Первые десять баллов дают право на бесплатный попкорн, следующие десять — на бесплатный билет в кино и т. д.
Примерно каждые два месяца Виттенбергер рассылает своим кинозрителям проспекты о будущих кинопоказах и других мероприятиях. Членам этого «Клуба кинозрителей» полагается также скидка при приобретении журнала «Премьера».
— Суммируя все льготы, — говорит Виттенбергер, — наши Приверженцы довольно прилично экономят. Если, например, вы заедете к нам в среду вечером, то парковка обойдется всего в 50 центов, вы сможете по своей зрительской карте приобрести бесплатный билет, а весь съеденный вами попкорн будет вообще задаром. Так что дело того стоит!
И действительно, на такое в кинопрокате Сан-Франциско еще никто никогда не отважился.
Как превратить Потенциального покупателя в Посетителя
1. Создайте основную предпосылку к тому, чтобы Потенциальный покупатель впервые захотел посетить вас. Предложите желаемый товар по себестоимости или даже дешевле. Спишите затраты на «рекламную кампанию», так как… это она и есть. Ваша цель: заставить его прийти к вам ВПЕРВЫЕ.
