Можно ли это использовать для того, чтобы что-нибудь продать? Можно ли это использовать для того, чтобы заключить нужный контракт? Конечно!
Придай мыслям собеседника то направление, которое ведет к твоей цели. Сделай это ДО ТОГО, как ты непосредственно начнешь в чем-то убеждать человека, и результаты тебя самого удивят!
Между прочим, фраза "Когда ты вспоминаешь..." это то, что называется пресуппозицией. Пресуппозиция - это то, что необходимо допустить, чтобы все сказанное предложение было осмысленным, то, без чего сказанное не может существовать.
Так фраза "Когда ты вспоминаешь..." предполагает, что она БУДЕТ вспоминать.
Есть огромное число способов использования пресуппозиций для получения того, чего ты хочешь, с их помощью ты превращаешь сопротивление в согласие.
Но, конечно, верный мой читатель, конечно. Разве я могу разочаровать тебя? Конечно, я дам тебе второй главный принцип.
Связать мысли в одну цепочку
Любое решение, которое принимают люди, основывается и зависит от их состояния. Если тебе не нравятся решения, которые они принимают, сначала измени их состояние, а потом пытайся изменить их решения.
Даже дети инстинктивно понимают это. Если ребенку нужна новая игрушка, он не обращается к папочке или мамочке, когда они раздражены или расстроены? Н-е-е-т!
Он зорким орлиным взором наблюдает за настроением папочки и, дождавшись момента, когда он в "нормальном" состоянии, без труда добивается его согласия.
Мы, взрослые, далеко не так сообразительны. Мы без предисловий начинаем требовать желаемого, независимо от состояния другого человека. Если при этом ничего не получается, разве мы пытаемся изменить его состояние, разве мы ждем другого подходящего момента, когда состояние станет более благоприятным?
Нет, обычно, мы повторяем одно и то же снова и снова...
Только ГРОМЧЕ, СИЛЬНЕЕ И НАСТОЙЧИВЕЕ!
Поэтому ключевым моментом здесь является вызывание или создание правильного состояния. Для этого используются приемы связывания мыслей. Необходимость применения таких техник возникает тогда, когда ты начал получать от женщины признаки сопротивления в форме неприхода на назначенное свидание, обещание звонков и их отсутствие и т. п. Это как раз время остановиться и задать себе несколько вопросов:
1. Гм-м-м. Каков ее настрой по отношению ко мне сейчас?
2. Каков должен быть ее настрой ко мне?
3. Как я могу поразвлекаться, переводя ее из сегодняшнего настроя к тому, которого я хочу?
Можно рассмотреть это как построение цепочки состояний, в которой первое звено - это ее сегодняшнее состояние, а последнее звено - это то состояние, в которое ты хочешь ее перевести. А всю цепочку можно представить как ошейник, который ты надеваешь на ее шею!
