Для практической работы маркетологи используют более подробные сегментации рынка на основе тщательного выделения типов потребительского поведения. Разумеется, отнюдь не всегда эта сегментация бывает связана с жизненным циклом семьи.
3. Методы изучения рынка
3.1. Построение функции спроса
Функция спроса часто встречается в экономических учебниках, но при этом обычно не рассказывается, как она получена. Между тем оценить ее по эмпирическим данным не так уж трудно. Мы часто выясняем ожидаемый спрос с помощью следующего простого приема - спрашиваем потенциальных потребителей: "Какую максимальную цену Вы заплатили бы за такой-то товар?" Пусть для определенности речь идет о данном учебном пособии по менеджменту. В одном из экспериментов 20 опрошенных назвали следующие максимально допустимые для них цены (в рублях по состоянию на сентябрь 1998 г.):
40, 25, 30, 50, 35, 20, 50, 32, 15, 40, 20, 40, 45, 30, 50, 25, 35, 20, 35, 40.
Первым делом названные величины надо упорядочить в порядке возрастания. Результаты представлены в табл.1. В первом столбце - номера различных численных значений (в порядке возрастания), названных потребителями. Во втором столбце приведены сами значения цены, названные ими. В третьем столбце указано, сколько раз названо то или иное значение.
Табл.1. Эмпирическая оценка функции
спроса и ее использование
--- Table start------------------------------------------------------------? п/п (i)
|
Цена pi
|
ni
|
Спрос
D(p i)
|
Прибыль
(p-10)D(р)
|
Прибыль
(p-15)D(р)
|
Прибыль
(p-25)D(р)
| ---------------------------------------------------------------------------1 | 15 | 1 | 20 | 100 | 0 | - | ---------------------------------------------------------------------------2 | 20 | 3 | 19 | 190 | 95 | - | ---------------------------------------------------------------------------3 | 25 | 2 | 16 | 240 | 160 | 0 | ---------------------------------------------------------------------------4 | 30 | 2 | 14 | 280 | 210 | 70 | ---------------------------------------------------------------------------5 | 32 | 1 | 12 | 264 | 204 | 84 | ---------------------------------------------------------------------------6 | 35 | 3 | 11 | 275 | 220 | 110 | ---------------------------------------------------------------------------7 | 40 | 4 | 8 | 240 | 200 | 120 | ---------------------------------------------------------------------------8 | 45 | 1 | 4 | 140 | 120 | 80 | ---------------------------------------------------------------------------9 | 50 | 3 | 3 | 120 | 105 | 75 | --- Table end--------------------------------------------------------------
