Подстройка по позе и жестам («отзеркаливание»). Суть состоит в том, что на уровне тела вы подаете сигнал: «Я свой, мы говорим на одном языке!» Техника выполняется следующим образом. Постарайтесь принять положение тела, позу вашего собеседника, гипнотика. Копирование позы не должно быть карикатурным и полностью «зеркальным». Здесь важно чувство меры и вашего комфорта. Если ваш собеседник переменил позу (скажем, он положил одну ногу на другую), то не следует поспешно делать то же самое: вы рискуете «засветиться», а пациент может подумать, что вы передразниваете его. Копируйте изменение позы с некоторой задержкой во времени, естественно, расслабленно. Не стремитесь к идеально точному копированию позы: в этом нет необходимости. Просто сядьте примерно так же, как ваш собеседник. Не следует копировать вычурных, неестественных поз.
Подстройка по дыханию. Для того, чтобы подстроиться по дыханию, необходимо синхронизировать свое дыхание с дыханием вашего собеседника, пациента. Он делает вдох — вы делаете вдох, в том же темпе. Он делает выдох — вы тоже делаете выдох, с той же скоростью. Понятно, что такая ситуация возможна лишь в том случае, если вы оба молчите. Это бывает довольно редко. Например, в такой ситуации: однажды на НЛП-тренинге мы выполняли такое упражнение. Два человека садятся друг напротив друга. Номер первый подстраивается под второго, второй же, закрыв глаза, старается пережить какую-то эмоцию, вспомнив что-то из прошлого. Что-то приятное или, наоборот, плохое. И что же из этого вышло?.. Я испытал, практически, шок. Подстроившись в течение нескольких минут к дыханию, позе, погрузившись при этом в транс (это ощущается в виде какой-то особой волны тепла внутри), можно практически безошибочно испытать ту же эмоцию, что и у оппонента. Можно также управлять частотой дыхания своего партнера (между прочим, его глаза все время закрыты, он не может видеть, как изменилась частота вашего дыхания!). Так что происходит взаимодействие на глубоком подсознательном уровне. Это очень мощная вещь, рекомендую использовать. Владея техникой подстройки к дыханию, вы без слов сможете успокоить взволнованного человека, усыпить маленького ребенка, который никак не хочет угомониться в кроватке вечером. И легко сможете погрузить кого-нибудь в транс.
Когда люди беседуют, то дыхание сбивается, подстроиться под дыхание говорящего человека если и можно теоретически, то практически — вряд ли. Но есть выход из этой ситуации: подстройка по дыханию возможна не только путем синхронизации вашего дыхания с дыханием пациента. Можно, например, кивать головой, соглашаясь, на каждую фразу. А поскольку говорят на выдохе, можно подстроиться к дыханию, кивая головой.
