твует повышение своего коммуникативного статуса. Из-за этого
эффекта длительное общение напрягает обоих.
6. Обратный заказ - опасливая подстройка
Общение не столько интересное, сколько тонизирующее и моби
лизующее. К высказываемому партнером мнению, а также его пове
дению относишься критически. Если наступает молчание, испыты
ваешь дискомфорт. Временами кажется, что партнер что-то не
учитывает или не замечает и тогда прикладываешь силы, чтобы
обратить на это его внимание. К такому партнеру не очень-то
стремишься, гораздо чаще он сам предлагает вам то или иное де
ло. В зависимости от того, насколько ему удается заинтересо
вать вас, отношения завязываются или нет. Убедившись, что
партнер снабжает вас действительно ценной информацией, вы
пользуетесь ею с большой пользой для себя.
7. Квазитождество - дискуссионная подстройка
Общение носит формальный характер, так как информация, по
лучаемая от партнера, часто не оправдывает ваших ожиданий.
Чтобы вести сносную дискуссию, нужно подстраиваться под стиль
собеседника. Очень трудно понять друг друга сразу - смысл выс
казываний другого раскрывается через довольно продолжительное
время, когда вновь возвращаешься к этой проблеме. Одну и ту же
мысль партнеры формулируют по-разному. Из-за невозможности что
-либо доказать другому возникают недоразумения и непродуктив
ные споры. В результате этого - недооценка партнера.
8. Прямой заказ - подстройка для вмешательства
Общение немного напряженное, но притягательное, так как в
партнере видишь реализатора своих планов. Поэтому ищешь пути
подстройки под него для завладения его доверием. Это происхо
дит лишь тогда, когда удается как бы застать его врасплох,
когда он отвлечен, расслаблен и плохо контролирует свои пос
тупки сознанием. Выйдя из-под "гипноза" партнер нередко пони
мает, что его в какой-то степени используют, после чего обычно
наступает некоторое охлаждение. Обнаружив ослабление своего
влияния, вы предпринимаете меры для более тонкой подстройки.
Общение по этой причине приобретает пульсирующий характер.
9. Суперэго - гостеприимное однообразие
Общение вначале интересное, но слишком однообразно-утоми
тельное. Из -за этого приходится делать немало усилий над со
бой, чтобы внести в него элемент новизны и необычности. Таким
способом удается на время достичь довольно большой степени
взаимности. Однако со временем начинаешь требовать от партнера
большего ввнимания, чем он обычно вам уделяет, и на этой почве
