Сатана.
1.
— Рынок — это прежде всего спрос. Нужно смотреть на спрос. Если что-то не пользуется спросом — нет смысла тратиться на этот товар.
— Да, но это так ведь только в самом начале. Это если у тебя ограниченное количество ресурсов и тебе необходимо удвоить их.
— Увеличить.
— Да.
— Все дело именно в ресурсах. Если у тебя изначально мало ресурсов — тебе придется действовать исходя именно из спроса на рынке…
— Это так. Но что если у тебя неограниченное количество ресурсов или значительно больше, чем нужно для первоначального старта…
— Тогда можно попытаться навязать рынку то, что ты хочешь.
— Вот именно!
— А если ты действуешь в рамках какой-то идеологии и у тебя есть спонсоры…
— Тогда ты можешь навязать рынку то, что идет параллельно с твоей идеологией…
— И таким образом можно навязать эту идеологию и самому рынку…
— В точку! Люди, которые занимаются бизнесом — по настоящему крупным бизнесом — они, прежде всего, очень хорошие психологи. И здесь не столько играет роль качество продукции, сколько то, как хорошо продавец чувствует рынок, как сильно он разбирается в человеческой психологии, и самое главное — знает ли он, что именно нужно покупателю.
— Конечно.
— Ведь даже если его товар покупателю в действительности не нужен, то под видом чего-то крайне необходимого, замаскировав, можно так преподать свою продукцию, что покупатель будет думать, будто это именно то, что он всю жизнь искал.
— Это само собой. Это элементарная политика навязывания покупателю своего товара. Нужно всего лишь создать иллюзию того, что покупателю это нужно. Хотя в действительности ему эта вещь совершенно ни к чему. Это формирование спроса. Все говорят о том, что спрос рождает предложение. Но на самом деле можно создать спрос, сформировать спрос — если грамотно к этому подойти. Нужно лишь только убедить покупателя в том, что он нуждается в этой продукции, а потом насытить ей рынок и стать монополистом.
— В том-то и дело. Нужно просто подсадить покупателя на тот или иной товар и внушить ему, что он больше не сможет без него жить.
— И если все сделать правильно — то потом можно продавать продукцию гораздо худшего качества с нереально низкой себестоимостью за огромные деньги.
— Об этом я и говорю. Вон недавно тут история была с одной новой моделью седана бизнес-класса. Сам бренд неплохой — достойные машины делает. Но одна модель новая — получилась неудачной. А обидно же, надо ведь продавать как-то. Вот и устроили этой машине с самого начала беспрецедентную рекламную компанию. Пока еще она не поступила в производство — людям заранее внушили то, что эта модель очень хорошая и престижная. И народ начал раскупать. А пока разобрались и отошли от того стереотипа, который навязала реклама — у компании уже было столько прибыли от продажи, что руководству было уже наплевать.