Ваша цель — оставить о себе приятное впечатление. Налаживать отношения с людьми — значит работать на свою репутацию.
NB
«Совершить открытие — не значит обнаружить новые земли. Это значит взглянуть на старые земли по-новому».
Марсель Пруст, «В поисках утраченного времени»
Те самые 80 процентов
Я уже говорил, что на семинарах задаю аудитории вопрос, кому на самом деле нравится networking. Руку поднимают не более 20 процентов присутствующих, остальным 80 процентам он не нравится. Если networking — такое чудесное занятие, почему такая реакция? Есть две причины. Во-первых, многие считают networking источником стресса. Во-вторых, некоторые полагают, что networking — бесполезная трата времени, и просто не верят в его эффективность.
Упомянутые 80 процентов респондентов испытывают некоторое беспокойство, а порой и парализующий страх перед networking. Исследование, проведенное психологом Кеном Пркачином, доказывает, что networking действительно сопряжен со стрессом. Был проведен следующий тест. Группе людей предложили на выбор: выполнить сложное задание в максимально сжатые сроки или встретиться с незнакомым человеком и произвести на него приятное впечатление. Один из предложенных вариантов вызвал у респондентов резкое повышение артериального давления. Думаю, вы догадались, какой именно. Неудивительно, что networking приобрел плохую репутацию.
Многие в той или иной степени страдают от недуга, который я называю неврозом networking. До поры до времени можно не беспокоиться по этому поводу. Но если запустить болезнь, она может воспрепятствовать вашим успехам в жизни. К счастью, чтобы излечиться от нее, нужно немного: знать семь секретов позитивного networking.
Второй причиной нелюбви к networking является неспособность людей увидеть и оценить полезность этого занятия. Многие просто не верят в networking — и точка. Они полагают, что networking и его прямой продукт — сеть контактов — всего лишь фикция, проталкиваемая разными лекторами и авторами в целях мотивации. Дескать, networking — всего лишь подмена действительного желаемым. К счастью, и для неверующих имеется лекарство — это новая революционная наука.
Новая наука о «тесном мире»
В своей книге «Концепция тесного мира и революционная наука о сети связей» [13] Марк Бучанан исследует networking и его разновидности. Автор уверен, что «идея тесного мира — одно из новейших и наиболее значимых открытий в науке о networking».
Все началось в один из зимних вечеров в конце 90-х, когда математики Корнельского университета Дункан Уотте и Стив Строгатц встретились, чтобы продолжить разработку теории «тесного мира», начатую Уоттсом. Идея теории состояла в том, что любые два человека на планете находятся друг от друга на расстоянии шести рукопожатий, шести степеней отчуждения.
