Туристы, особенно иностранцы, очень ценят гостеприимство, поэтому многие с удовольствием предпочтут гостиницам уют домашней обстановки с хорошим домашним завтраком. Большинство людей, покидая дом, отнюдь не стремятся к безликой и казенной атмосфере гостиниц и мотелей, предпочитая поселиться в тихом месте "в домашнем стиле". Все, что им требуется – уютная свежеотремонтированная квартира или дом и (по желанию клиента) вкусная еда, которую хозяйка квартиры может приготовить ему или доставить из ресторана. Вот почему этот бизнес становится все более популярным. А успех фирм объясняется тем, что любой человек, даже если он предпочитает обосноваться в частном жилье, для поиска его скорее обратится в серьёзную фирму, чем воспользуется услугами бабушек, предлагающих квартиры на железнодорожном вокзале.
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ.
– Это дело не требует больших начальных вложений. Начать следует с формирования сети квартир и домов. Наверняка, в вашем городе, как и в любом другом, существует огромное множество людей, желающих сдать квартиру постояльцам. Те, кто хочет найти жильцов на длительный срок, вас не интересуют – вы не агентство недвижимости. Но найдётся немало и таких, кого интересует сдача квартир посуточно – это как раз то, что вам нужно.
Конечно, сегодня становится всё сложнее найти людей, сдающих жильё напрямую, минуя агентства недвижимости. Но, тем не менее, не все квартировладельцы хотят с ними связываться, предпочитая работать непосредственно с жильцами. Таких людей вам и предстоит убедить в том, что сотрудничество с вами будет весьма выгодным для них. Во-первых, вы не станете брать с них никакой платы за то, чтобы включить их в свою рекламную кампанию и обеспечить приток клиентов. Во-вторых, несмотря на то, что доходы от сдачи жилья они будут делить с вами, их общая прибыль, несомненно, повысится: благодаря вашей рекламе квартиры не будут пустовать, будет постоянный приток новых жильцов. К тому же, цена такого жилья может быть выше, чем простой квартиры, не входящей в систему – плата за сервис.
– Дальше – реклама. Говорят, работает реклама в местных телефонных справочниках и прессе: некоторые люди, прибывая в незнакомый город, листают местные телефонные справочники и просматривают газетные рекламные объявления. Кроме того, посуточная аренда квартир время от времени может быть нужна и местным жителям. В идеале же рекламная кампания должна быть ориентирована на иногородних клиентов, и проводиться в городах, из которых они могут приезжать. Большинство людей планирует поездки (и в первую очередь жилищный вопрос) заранее, будучи ещё дома. Поэтому информацию о ваших услугах они должны получить в своём родном городе. Хороший вариант – местная пресса.
