– Миф 1-й:
«Я никогда ничего не продавал».
– Факт 1-й:
Возможно, что не каждый человек может продавать всё. Например, не каждый может продавать инвестиции.
Но! Каждый ребенок может продавать (послушание в обмен на конфету). Вы можете продавать. Мы все рождены, чтобы продавать. Каждый обладает прирожденным талантом продавать.
– Миф 2-й:
«Нужно быть в достаточной степени подготовленными для того, чтобы овладеть каждым навыком и обладать всеми талантами, которыми должен обладать консультант-профессионал».
– Факт 2-й:
Но это невозможно! Такого человека не существует!
Секрет успеха не в профессиональной подготовленности, точнее, «натасканности», с технической точки зрения. Мы не должны быть всем для всех. Нам следует быть лишь самими собой, понимать и принимать себя такими, какие мы есть, и использовать это знание для превращения наших сильных сторон в доходный капитал.
Попытки преобразовать свои слабые стороны в сильные – пустая трата времени. Выявление того, что вы можете делать ХОРОШО, и умение воспользоваться всеми преимуществами этих сильных сторон уже является достаточным.
– Миф 3-й:
«Все продавцы – жадные торгаши».
– Факт 3-й:
Вокруг нас есть люди, (вы можете быть одним из них), которые при выборе профессии или объекта знакомства ставят тех, кто занимается продажами, ниже уборщиков общественных туалетов или подопытных кроликов, используемых для ядерных испытаний.
Перво-наперво, если вы боитесь, что на вас могут смотреть под таким углом зрения, или если вы сами смотрите на себя подобным образом, то весьма трудно будет преодолеть это и вызвать у других к себе чувство уважения и доверия.
Ваш страх или нелюбовь к этой профессии будут отражаться на эффективности вашей работы.
– Миф 4-й:
«Я находился в сфере продажи всю свою жизнь – здесь нет ничего, чего бы я ни знал
