Именно поэтому, прежде чем давать инструкции, используя даунтайм, а тем более вводить человека в глубокий транс и затем программировать на совершение каких‑то действий, необходимо научиться устанавливать это подсознательное доверие. В основе доверия и управляющего воздействия (раппорта) лежит одна из главных составляющих установления продуктивного контакта — чувство симпатии.
Как оно формируется? Наше настоящее представляет собой проекцию более ранних, прошлых, реакций. Этот механизм лежит вне обычного состояния сознания (мы его не осознаем), и именно он формирует механизм переноса чувств (трансфер). С его помощью мы переносим свое отношение, которое уже проявляли когда‑то в своем опыте на каких‑то других людях, на нового человека, увиденного впервые. Им может быть кто угодно. Когда незнакомый человек неосознанно вызывает у нас чувство симпатии (и как следствие, доверия), то мы говорим, что это положительный перенос чувств; если же с кем‑то мы испытываем неосознанный дискомфорт и стремление избавиться от общения с ним, то это уже пример отрицательного переноса чувств. Трансфер называется позитивным, когда происходит перенос чувства любви или привязанности, и негативным — в случае переноса чувства вражды или злобы.
Признаки положительного переноса чувств ‑ это когда человек:
· участливо Вас слушает (немного наклоняя при этом голову в сторону), соглашается, улыбается и непроизвольно подражает Вашей мимике и жестам;
· замирает с расширенными зрачками в широко раскрытых глазах и всячески пытается оказать Вам внимание;
· своим поведением показывает открытость и неподдельную заинтересованность;
· с удовольствием рассказывает о себе, делится с Вами чем‑то своим, глубоко сокровенным;
· может пытаться сделать Вам подарок или как-то отблагодарить и с этой целью заранее что-то с собой приносит;
· приходит намного ранее назначенного времени и терпеливо ждет;
· мужчина при общении с женщиной большим и указательным пальцами проводит по своим щекам в направлении к подбородку; одной или двумя руками передает очертания груди; делает обеими руками движения сверху вниз, как бы проводя ими по талии собеседницы; указательный палец прикладывает к нижнему веку или слегка оттягивает его вниз (что символически заменяет слово «загляденье»); подкручивает реальные или воображаемые усы (неосознанно охорашивается).
Признаки отрицательного переноса чувств ‑ это когда человек:
· не слушает Вас, грубит, спорит, агрессивен;
