«Конечно, художника каждый может обидеть» (имеется в виду, что люди с творческой натурой более ранимы, не могут постоять за себя);
«Говоря все это, мой соперник очень хорошо знает, что в сложившейся ситуации я не могу ему возражать. Разве такую борьбу можно назвать равной? Судите сами — достоин ли он чести в победе над тем, у кого фактически связаны руки?»
Подобные фразы направлены на завоевывание симпатий публики к себе и возбуждение негодования против своего противника.
· Требование дать однозначный ответ
Уловка состоит в вынуждении собеседника к конкретному ответу альтернативной формулировкой «или… — или…», например: “Нет, Вы скажите: «Да или нет». Только давайте не будем уходить в дебри — просто скажите: «Да или нет»”; “Я не пойму: Вы хотите деньги за товар получить или не хотите?”. Это, кстати, излюбленный прием адвокатов.
· Призыв к выгоде
Вместо логического обоснования общей пользы манипулятор может пытаться уговаривать на принятие решения, исходя только из сиюминутной выгоды, не заботясь о последствиях.
· Призыв к «здравому смыслу»
Вместо настоящего обоснования своей позиции манипулятор применяет обращение к обыденному сознанию, хотя не секрет, что понятие «здравого смысла» чрезвычайно абстрактно и относительно.
· Призыв к верности
Вместо обоснования идеи призывают согласиться с ней во имя верности, привязанности или уважения к какому‑то конкретному человеку, организации или даже к Родине.
· Ссылка на народные массы
В качестве примера можно привести всем известные высказывания: «По многочисленным просьбам трудящихся…», «Рабочие нашего завода поступают „вот так“», «Народ нас не поймет», «Коллектив нас поддержит»…
· Неопределенные ссылки
«Есть мнение…», «Говорят, что…», туманное «они».
· Отсрочка ответа
Это способ борьбы с неудобными вопросами. Собеседник обещает прояснить свою позицию по какому‑либо вопросу, спустя некоторое время.
Защита: такое поведение партнера — хороший повод перехватить (или, по крайней мере, сохранить) инициативу в разговоре. Нужно добиться от него безотлагательного ответа: скажите, что это кажется Вам особенно важным.
· А что вы имеете против?
Вместо того чтобы что‑то обосновывать самому, манипулятор предлагает его мнение опровергнуть. Не принимающий чьих‑то доводов человек редко готов в ответ на этот почти невинный вопрос мгновенно сформировать систему контрдоводов и предложить что‑то конструктивное. Это верный прием для выигрыша времени.
· Метод Штирлица
