· Домыслы
Иногда эта уловка еще называется «Чтение в сердце». При ее использовании «анализируются» не столько слова и доводы собеседника, сколько тайные мотивы, вынудившие их высказать. Разумеется, такие обвинения невозможно ни доказать, ни опровергнуть.
«Вы же по бумажке читаете, потому что, наверное, вообще ничего не соображаете».
«Вы себя так ведете, потому что у Вас, наверное, просто зависть разыгралась (варианты: „отомстить захотелось“; „в семье не все в порядке“; „дома не с кем поругаться“, „для поднятия своей популярности“ и т. п.)…»
«Вы так говорите, потому что Вам так приказали говорить…»
" Вы мне «двойку» поставили, потому что Вы меня не любите, потому что я Вас тогда нечаянно плечом толкнул в коридоре" (бедный учитель после такого пассажа, наверняка, даже «тройку» будет бояться поставить).
· Намек на абстрактные «высшие» интересы
Например: "Ну, Вы же понимаете, на что Вы посягаете, так говоря…"
· Пакостный метод, или уловка конкурентов
Перед важным событием, выступлением, соревнованием, разговором сообщают человеку крайне неприятное известие, чем‑нибудь расстраивают или выводят из себя оскорблением, рассчитывая, что после огорчения человек будет гораздо хуже владеть собой и плохо выступит или неуверенно себя поведет. Прием крайне подлый, гадкий, против него перед ответственными событиями всегда нужно быть настороже.
· Обвинения в наивности
Варианты: «Ну, это банально!»; «Вы что, этим Америку собирались открыть?»; «Да это несерьезно!»; «Химера какая‑то!»; «Боже, какая святая наивность…», «Ну не смешно ли?…»; «Да это вообще по‑младенчески как‑то…»; «Ну к чему это может привести? Детский сад какой‑то…»; «Да мы здесь все вроде взрослые люди, а Вы какой‑то ерундой занимаетесь…» Все это заставляет человека оправдываться. Прием практически беспроигрышный.
· Дефицит внимания
Один из методов психологического давления — перестать обращать внимание на объект манипулирования. Несмотря на свою простоту, это очень мучительный способ воздействия на человека.
Один из способов отражения этого приема — показать, что Вы располагаете чем‑то, что неминуемо должно заинтересовать манипулятора.
· Карфаген должен быть разрушен
Уловка исходит от Катона‑старшего, который в Римском Сенате заканчивал любую свою речь этими словами. У него была цель — приучить слушателей к данной мысли. Такое многократное повторение одной и той же фразы в конце концов действительно стало настолько привычным для сенаторов, что предстоящее разрушение Карфагена стало для них чем‑то естественным.
