Скотт улыбается. Он ждет, пока Джей посмотрит ему в глаза, и тихо спрашивает:
— Если все идет так хорошо, почему тогда в вашем отчете о продажах… — он медлит несколько секунд, а затем продолжает еще тише: — Вы оцениваете вероятность завершения этой сделки в текущем квартале только на 50 %?
Джей начинает нервно ерзать.
— Это лишь из-за того, что… — он не успевает закончить предложение.
— Вы ожидаете от «ЭфДиПи» каких-либо сюрпризов? Встречных ударов в самый последний момент? — пытается помочь ему Скотт.
— Нет, не совсем. На мой взгляд, с этим «ЭфДиПи» уже опоздали. На текущем этапе им уже ничто не поможет. Это не имеет никакого отношения ни к «ЭфДиПи», ни к клиенту, просто я…
Джею явно не по себе. Но он все же собирается с духом и продолжает:
— Просто я думал, что вы хотите, чтобы мы были осмотрительны.
— Вы имеете в виду мое печально известное первое правило? Мой принцип «будьте параноиками»?
— Верно, — робко отвечает Джей.
— Значит, в ваших отчетах о продажах, которые, как вам известно, я читаю, вы пытаетесь быть параноиком?
— Да.
Улыбаясь, Скотт откидывается назад.
— Джей, — говорит он, — если вы хотите мне угодить, имейте в виду, что в моем словаре фраза «быть параноиком» имеет значение, весьма отличное от общепринятого. На мой взгляд, большинство людей путают выражение «быть параноиком» с тем, что я называю «быть недальновидным». Знаете ли вы, как трудно в действительности быть параноиком? — он замолкает, как будто ожидая ответа.
Джей благоразумно молчит.
— Если вы хотите быть параноиком, вы должны постоянно оценивать, как ваши действия сказываются на глобальной ситуации. Это означает, что вам, прежде всего, следует неустанно развивать глубокое понимание того, какова глобальная ситуация на самом деле. Понимаете?
Джей в замешательстве.
— Хотите, чтобы я объяснил?
— Да, если можно, — быстро отвечает Джей.
Он готовится к тому, о чем был много наслышан. Все говорили о личных беседах с легендарным СЕО, в которых тот раскрывал свои новые воззрения на компанию. Во всяком случае, так утверждал каждый, кому посчастливилось извлечь пользу из таких личных бесед со Скоттом.
— У вас есть опционы компании, — говорит Скотт.
— У меня также есть несколько акций, — с готовностью добавляет Джей, зная, что это никак не повредит.
— Так вы, вероятно, знаете их котировки?
— Сегодня утром их стоимость составляла семьдесят шесть и пять восьмых. Выросли примерно на полпункта, — Джей рад лишний раз продемонстрировать свою гордость за компанию.
