Ну, с основными принципами разобрались. Но, кроме того, манипулируемость объекта может зависеть и от так называемых эффектов восприятия, которые тоже оказывают огромное влияние на сознание объекта.
1. Эффект ореола.
Человека, добившегося каких-то успехов в определенной области, окружающие считают способным на большее и в прочих делах. А самое главное, что он и сам испытывает ощущение «я крут, мне море по колено». Почвой для возникновения эффекта ореола становятся личные впечатления от краткосрочных результатов, и это можно использовать для манипуляции.
Женщины используют этот эффект как базу для дрессировки лестью, убеждая тебя в твоих реальных или вымышленных достоинствах и провоцируя постоянно их доказывать. Разумеется, к своей выгоде.
2. Эффект неудачника.
Человека, потерпевшего в чем-то неудачу, окружающие преимущественно считают способным на меньшее и в других делах. Здесь психологической основой становится факт угнетающего действия неудачи. В общем-то, это оборотная сторона предыдущего эффекта. Оба они могут проявляться у одного и того же человека. Причем чередуясь: одно другому не мешает.
Как сказал поэт: «И вечером плащ демиурга и мага, а утром – по новой колпак дурака» (и очень в точку сказал этот поэт, потому что этим поэтом был я, ггг…).
При манипуляции этот эффект может использоваться женщиной в двух вариантах:
– убедить тебя, что ты неудачник и поэтому весь мир настроен против тебя, чтобы затем утешить и заставить быть благодарным себе;
– лишить тебя уверенности и заставить подчиняться ей как более сильной.
3. Эффекты порядка поступления информации.
Эффект порядка № 1 можно описать так: при поступлении информации (в том числе противоречивой) человек склонен отдавать предпочтение той, что поступила первой. Типа: то, что ты услышал (увидел, узнал, прочел) раньше по времени – истинно и the best, а все остальное – фигня и подделка. Этому эффекту, кстати, обязаны провалом большинство кинематографических сиквелов.
Я называю его эффектом первого прослушивания и сталкиваюсь с ним постоянно: когда показываю друзьям корявые наброски, демонстрационные варианты новых песен, а потом, проведя многие часы над изготовлением официального, лучшего, жирного, блестящего и пушистого релиза, слышу: нет, первый вариант был круче :-)).
Для манипуляции этот эффект важен тем, что информация не отторгается, а вызывает интерес и доверие вследствие ее новизны и неожиданности.
