Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг | страница 14
18-25 ____________________
25-45 ____________________
45-60 ____________________
старше 60 ____________________
Социальный состав:
бизнесмены ____________________
специалисты ____________________
домохозяйки ____________________
пенсионеры ____________________
студенты ____________________
Планируют приобрести:
недвижимость ____________________
автомобиль ____________________
бытовую технику ____________________
…
воспользоваться:
туристическими услугами ____________________
медицинскими услугами ____________________
юридическими услугами ____________________
…
Рекламные расценки ____________________
Имеющиеся рекламодатели ____________________
Высказывания рекламодателей ____________________
ПРИМЕР
Портрет газеты-конкурента «Для женщин»
Издается с ноября 1992 года
Регион распространения город Кинск
Периодичность ежедневно, кроме воскресенья
Тираж: 6000 экземпляров
розничный 50 %
подписной 50 %
Цена:
в розницу 3 рубля
по подписке 2 рубля
Формат А3
Способ печати офсет
Аудитория, %
Женщины 95 %
Доход читателей:
низкий 10
средний 65
высокий 25
Возраст, %
до 18 лет 5
18-25 20
25-45 55
45-60 10
старше 60 лет 10
Социальный состав:
бизнесмены 12
специалисты 47
домохозяйки 13
пенсионеры 13
студенты 15
Рекламные расценки, руб.
1 полоса 6400
>1/>2 3200
>1/>4 1600
>1/>8 800
>1/>16 400
Имеющиеся рекламодатели: «Мега-кола», «Барокко», «Гордье»…
1.3. Пути удовлетворения потребностей
На основе изучения клиента и издания агенту следует разработать пути удовлетворения имеющихся у компании потребностей.
Например, если у рекламодателя есть потребность делать деньги, а газета имеет аудиторию, в которой есть его потенциальные клиенты, то агент может предложить соответствующее решение (приведем примеры высказываний агента).
Агент:
Размещая рекламу в газете «Утро», компания «Колокольчик» получает новых клиентов и соответственно дополнительную прибыль.
Если у рекламодателя есть потребность превосходить других, а газета может помочь ему привлечь клиентов больше, чем есть у конкурентов, то агенту можно предложить вариант, обеспечивающий превосходство.
Агент:
После проведения рекламной кампании на полосах нашей газеты компания, безусловно, станет лидером на рынке…
Если у рекламодателя есть потребность получать похвалы, а сотрудники газеты могут создать качественную, творческую рекламу, то агент может сделать предложение:
Агент:
Изготовить оригинал-макет силами наших признанных специалистов. Такая реклама обязательно вызовет положительные отклики многих коллег-рекламистов…