А теперь я предлагаю тебе вспомнить передачи про рыб. Как плавают стаи, в которые
входят сотни тысяч особей? Они плавают, как один организм! Как летают воробьи
стаями? Как они умудряются практически одновременно менять направление полета?
Это и есть раппорт. Они все на одной волне.
Слово «Раппорт» является синонимом словосочетания «хороший контакт». Когда
люди находятся друг с другом в раппорте, это означает, что их отношения
характеризуются:
– доверием;
– сопричастностью на уровне чувств;
– готовностью следовать друг за другом;
– уважением к модели мира друг друга;
– хорошим мнением друг о друге.
Подстройки по движению я хочу разделить на несколько видов: подстройка по позе,
подстройка по жестам и мимике, подстройка по дыханию.
Подстройка по позе:
Подстройка может быть прямая (правое – правое) и зеркальная (правое – левое), когда
ты просто «отражаешь» человека.
При этом часто для процесса подстройки под позу и движения применяется термин
«отзеркаливание».
Какая лучше – сказать не берусь, эффективна и та, и другая. Но если ты сидишь или
стоишь напротив, то удобнее зеркальная, а если сбоку – то прямая.
При подстройке старайтесь, чтобы поза была для тебя достаточно естественна и не
вызывала напряжения. Некоторые пытаются скопировать все один в один, забывая, что
люди просто физически отличаются друг от друга. И что будет вполне естественно для
одного, будет весьма странно выглядеть у другого. Поэтому просто старайся сесть в
весьма похожую, но при этом подходящую тебе позу.
Подстройка по жестам:
Вряд ли твоя пассия в течение всего разговора будет неподвижна, словно истукан.
Она же не собирается сидеть, сложа руки на коленях. Напротив – она будет двигаться,
жестикулировать, выделять жестами свои главные мысли, ставить акценты. Ну, чем не
повод для присоединения? Вы будете гораздо гармоничнее смотреться, если будете
жестикулировать в одинаковой степени.
Подстройка по жестам еще более эффективна, но она уже требует определенного
искусства: движения куда больше подвержены сознательному вниманию. Если на
обнаруженное совпадение поз можно сослаться, как на удивительное совпадение, то
неуклюжее повторение жестов сильно смахивает на передразнивание.
– Скажите своему сыну, чтобы он не передразнивал меня!
– Вовочка, не корчи из себя идиота!
Дабы не получить столь нежелательных эффектов и соблюсти приличия, придется
искать более изощренные способы «отзеркаливания». Здесь уже нам нужно будет
