– Миссис Фицпатрик, разрешите представить вам…
– Не стоит, – прервала она Питера, – мы знакомы с Кэтлин, э-э-э, мисс Ивер, если не ошибаюсь?
– Да, вы не ошибаетесь, Ирена.
– Ну раз все знакомы, – Питер ошарашенно смотрел на Кэтлин, она поняла, что серьезного разговора после совещания не избежать, – я думаю, мы можем начать презентацию. Слово вам, мистер Хендерсон.
Их задачей была разработка проекта рекламной компании новой линии парфюмированной воды для мужчин. Кэтлин внимательно слушала Денниса и понимала, что перед ней действительно талантливый соперник. Его проект дышал такой энергией, таким неудержимым напором, что ей самой захотелось приобрести эту проклятую воду!
Но Кэтлин знала, что у него есть один существенный минус, который она встречала почти в каждой рекламе, подготовленной мужчинами. Он не понимал психологию мужчин. Он мерил всех их по своей мерке: самоуверенного красавца, быстро делающего карьеру, любимца фортуны, ну и, конечно, женщин. Но ведь большинство мужчин не такие. Уж Кэтлин это точно знала! Его воду купят только те, кто отлично знает себе цену. А остальные просто не будут уверены в том, что соответствуют представленному эталону. Кэтлин уже знала, что она права. Ее проект должен быть утвержден.
Когда Деннис закончил, Кэтлин с уверенной улыбкой встала из-за стола. Она уже предвкушала, как будет утешать Денниса, опечаленного первой крупной неудачей.
– Думаю, вы со мной согласитесь, – начала она, – что мужчина, который по замыслу мистера Хендерсона пользуется этой водой, крайне похож на него?
Она помолчала несколько секунд, затем подтвердила свои слова утвердительным кивком. Ее задача сейчас состояла в том, чтобы заставить всех согласиться с ней. Пусть они три раза скажут ей «да». Тогда им будет проще сказать решающее «да» ей, а не этому выскочке Хендерсону.
– А скажите мне честно: скольких еще мужчин такого типа вы видели в своей жизни? Одного, двух? Вам повезло, если их было хотя бы около десятка. Большинство привыкли не подчинять себе людей, а починяться сами. А кто может подсказать мужчине, что ему следует делать? Кто может понять мужчину лучше, чем даже он сам? Его любимая женщина. Так давайте создадим образ любимой женщины…
– Извините, Кэтлин, что прерываю ваше увлекательное путешествие в мир мужской психологии, но мужчину лучше всех сможет понять лишь другой мужчина.
Когда Деннис сказал это, Кэтлин поняла, что была побеждена еще до того, как начала свою речь. Все, что только что тут говорил Деннис, было лишь представлением. Он заставил Кэтлин произнести именно те слова, которые ему были нужны. Теперь она могла сколько угодно расхваливать свой проект, приводить объективные доказательства, но все было напрасно.
