* * *
ЧЕЛОВЕК, ПОДВЕРГАЮЩИЙСЯ ОПЫТУ, НЕ ДОЛЖЕН ПОТЕРПЕТЬ ВРЕДА ПРИ ПАДЕНИИ. Руководитель должен приложить величайшую заботу к тому, чтобы во время опыта испытуемый не причинил себе вреда при падении. В противном случае всякое доверие к нему поколеблется; а оно безусловно необходимо, если руководитель желает сохранить произведенное на субъекта влияние. Подхвативши испытуемого, который быстро придет в себя, можно сказать ему: «Вполне удалось, проснись совершенно!»
Затем ученик отсылается на свое место, при чем, однако, ему не дозволяется разговаривать ни с кем из присутствующих. То же самое руководитель должен проделать с каждым из остальных, по двум причинам: во-первых, чтобы убедиться, кто из испытуемых легче поддается его влиянию, во-вторых, чтобы подготовить всех соответствующим образом к последующим опытам. Этот опыт никоим образом не следует считать законченным до тех пор, пока он не удастся вполне, – пока не удастся заставить упасть всех присутствующих.
* * *
КАК МОЖНО ПРЕОДОЛЕТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ И СКЕПТИЦИЗМ? Если руководителю попадется личность, способная к сопротивлению, или высказывающая сомнения, то он должен тотчас ее отстранить, заявив следующее:
«Несомненно, что вы могли бы противостоять влечению упасть вперед, если бы вы этого пожелали, или попробовали, но я уже заранее вам предписываю сохранять пассивное состояние и снова повторяю, что эти опыты только тогда будут иметь успех, если вы не со мной, ни сами с собой не будете пускаться ни в какие пререкания. От вас только требуется употребление вашего воображения и безусловное повиновение мне. Даже анализирование ваших собственных впечатлений кажется мне неуместным. Вы должны все ваше внимание обратить на мои слова и больше ничего».
Такое заявление покажет ясно ученикам, что руководителю нет никакого дела до их мнения. Вскоре обнаружится, что несколько таким тоном произнесенных слов приведут всю компанию учеников в должное настроение простого послушания.
* * *
ОБРАТНЫЙ ОПЫТ. Руководитель должен сделать обратный опыт, избрав из общества троих, которые, по его мнению, легче всех поддались влиянию при «падении вперед». Их вызывают одного за другим. Испытуемый становится спиной к остальным, лицом к стене, таким образом, чтобы руководитель мог встать между ним и обществом, спиной к последнему. Тогда руководитель слегка кладет указательный палец правой руки внизу задней стороны черепа, прямо над затылком, а левую руку – у левой стороны головы, над ухом, так, чтобы пальцы его лежали на левом виске.
