Как бы то ни было, принимая во время деловых переговоров ту же позу, отзеркаливая жесты своего собеседника, вы как бы проникаете в его мысли, воздействуете на его представление о «чужих» и «своих». Копируя сначала сознательно, а потом автоматически его манеры и некоторые суждения, вы добьетесь гораздо большего, нежели убедительным прочтением выкладок целого финансового отдела. Почему? Да потому, что мы бессознательно симпатизируем тем, кто на нас похож. Это закон природы. Именно поэтому родители так любят своих детей - потому что они являются их продолжением. И часто недостатки, унаследованные сыном от отца, становятся предметом гордости счастливо-го родителя: он мой, он так похож на меня! Я не исчезну в этом мире, потому что после меня на земле останется моя копия!
Конечно, стать для своего собеседника родным человеком за короткий срок вам вряд ли удастся.
Да этого и не нужно. Ваша задача - снять пред. убеждения и опасения человека, показать ему что ему не надо ждать от вас какой-либо опасно-сти.
Смешно, но я наблюдала, что иногда для создания такого впечатления бывает достаточно заказать во время обеда то же самое блюдо, что и твой сотрапезник. Кстати, совместное принятие пищи - еще один сильный ход для того, кто хочет добиться успеха в деловых переговорах. Еще во времена палеолита сотрапезник становился самым близким древнему человеку существом. Совместное поедание мамонта символизировало общность на уровне рода, означало полное и безграничное доверие к тому, с кем довелось разделить добычу. А значит, поделиться частью собственной жизни - ведь добыча во многих случаях означала, что человек не умрет голодной смертью.
Я знаю людей, которые постоянно и неуклонно отказываются от угощения в моем доме. Это не очень хороший знак для нас, понимающих природу человеческих отношений. Раз ты отказываешься разделить еду со мной, то, скорее всего, у тебя недобрые намерения. И, как правило, эти подозрения подтверждаются.
Сегодня совместная трапеза также становится символом доверия людей друг к другу. Отсю-да и всевозможные деловые обеды, ужины
банкеты. И если во время такого мероприятия вы воспользовавшись описанными выше советами, сможете стать для потенциального делового партнера «своим человеком», значит, успех вашего дела обеспечен!
Читаем… по рукам и ногам
Многие знают, что язык тела может сказать гораздо больше, чем собственно слова. И если теперь вы понаблюдаете за вашим собеседником, к которому сумели вызвать у себя симпатию, вы заметите некоторые изменения в его позе, жестах и выражении лица. Даже если ваш потенциальный партнер приучен контролировать собственные эмоции и на его лице, что называется, не дрогнет ни один мускул, все равно он каким-то образом проявит свое отношение к вам. Потому что наше тело не умеет лгать, и оно обязательно сигнализирует другим о том, какие чувства в данный момент владеют нами.
