– Мне кажется, я понимаю. Как же я могу сделать так, чтобы мне больше доверяли?
– Обманывай.
– Вы шутите? – спросил я.
– Вовсе нет. Ты должен врать про свои таланты и достижения, описывать свои победы небрежно, словно они дались тебе в результате удачи. И ты должен преувеличивать свои недостатки.
– С какой же стати я должен говорить людям, что я неудачник и идиот? Не лучше ли быть честным в этом вопросе?
– Честность как еда. Она необходима, но ее избыток создает дискомфорт. Когда ты преувеличиваешь собственные недостатки, ты возвышаешь людей в их собственных глазах. Это нечестно, но мило.
– Это полезные вещи. Какие еще будут советы?
– Ты думаешь, обычные разговоры – это пустая трата времени.
– Естественно. Я не понимаю, как люди могут болтать ни о чем.
– Твоя проблема в том, что ты смотришь на разговор, как на способ обмена информацией, – сказал он.
– Так это и есть способ обмена информацией! – воскликнул я, полагая, что это очевидно.
– Разговор это больше, чем просто набор слов. Это также и способ показать важность другого человека путем твоей готовности отдать этому человеку свой самый ценный ресурс: время. Это способ продемонстрировать уважение. Разговор напоминает нам, что мы часть чего-то большего. Что мы можем быть связаны не только обязанностями, кровным родством или коммерцией. Разговор может быть многими вещами, но он никогда не может быть бесполезным.
В течение следующих нескольких часов старик рассказал мне о других ингредиентах успешной жизни в обществе. Выражай признательность. Давай больше, чем ожидают. Говори оптимистично. Трогай людей. Помни имена. Не путай гибкость со слабостью. Не суди людей по их ошибкам; лучше, суди их по тому, как они реагируют на свои ошибки. Помни, что твой внешний вид существует на благо других людей. Уделяй внимание своим основным потребностям в первую очередь; иначе ты не сможешь быть полезным для кого-то еще.
Я не знал, смогу ли я следовать всем его советам, но это выглядело вполне возможным.
– Я слышал о такой штуке, которую называют «манифест», – сказал я. – Ты пишешь на бумаге свои цели по пятнадцать раз на дню, и они каким-то чудесным образом осуществляются. Я знаю людей, которые в это верят. Это работает на самом деле?
– Ответ не так прост.
– У меня есть время, – сказал я.
– Люди, которые используют манифесты, знают, чего они хотят и готовы работать ради этого; иначе у них не хватило бы энтузиазма записывать свои цели по пятнадцать раз в день. Не удивительно, что они добиваются больше успеха, чем среднестатистический человек.
