— Не знаю, — пожал плечами Бойков. — Я делаю все, как вы учили, но, наверное, у людей сейчас мало денег.
— У людей сейчас много денег, — возразил Леван. — И ссылаться на пиратскую продукцию тоже не надо. Я прекрасно знаю, сколько стоят наши программы на пиратских дисках. Но, согласись, раз мы продолжаем заниматься этим, к тому же развиваемся, значит, в этом есть смысл? — Леван сделал упор на слове «есть». — Ты каждый день видишь график продаж. Другие демонстраторы заключают сделки.
— Может быть, я не подхожу для этой работы?
— Ерунда, — отрицательно покачал головой Леван. — У нас в фирме работают самые разные люди. Бывшие учителя, врачи. Они тоже поначалу считали, что не подходят для этой работы, а сейчас у них прекрасно идут дела. Они полюбили то, чем они занимаются, и они довольны.
Бойков посмотрел в окно. Сразу после того, как этот разговор закончится, он будет вынужден вновь выйти на улицу, на мороз, и ехать черт знает куда, в фирму «Рабочая артель», в которой он наверняка опять не сумеет ничего продать.
— Что самое важное в наших программах? — спросил Леван. — Что именно мы предлагаем потенциальному клиенту? Почему он должен захотеть купить лицензионную программу, а не пиратский диск?
— Мы предлагаем систему обновлений. Как только появляется новый закон, он автоматически присылается владельцу нашей программы.
— Правильно. Ты каждый раз говоришь об этом?
— Да, но людям это безразлично. Они обычно говорят, что по работе пользуются всего несколькими законами, которые у них и так есть. А обо всем новом они могут сами прочитать в газете.
— И что ты им на это возражаешь?
— Я говорю, что в газетах законы печатаются с опозданием, в то время как в наши системы они попадают сразу после принятия. И кроме того, в наших программах имеются все предыдущие версии этого закона.
— И что говорят потенциальные клиенты?
— Они говорят, что им это безразлично. Но обещают подумать.
Леван широко улыбнулся.
— Рано или поздно у тебя получится, — пообещал он. — Я просто в этом уверен. Я видел много людей, в тебе есть что-то. Я просто уверен, что твой успех — это просто дело времени. Куда сегодня едешь?
— Фирма «Рабочая артель». Но потенциальный заказ маленький.
— Главное, — наставительным тоном сказал Леван, — не пытайся прыгнуть выше головы. Маленький заказ — это тоже заказ. Пять маленьких заказов равны одному большому. Успеха, Петр! Надеюсь, сегодня тебе повезет.
Он взялся за трубку телефона, давая понять, что разговор окончен. Бойков вышел в коридор.
