Путь торговли | страница 19
– Да, именно так.
– Тебе не кажется, что ты уже ответил на свой вопрос? – улыбнулся Учитель.
Ученик ненадолго задумался, потом поклонился Учителю и вышел.
Это еще одна история, показывающая нам, что практически влюбой отрасли бизнеса довольно просто принять решение, если не усложнять ничего сверх меры.
Однажды ученик спросил: «Учитель, недавно я, посещая клиента, с которым только что начал работать, увидел у него на столе предложение, подписанное моим основным конкурентом… Как ты посоветуешь мне поступить?»
– Ты думаешь, он специально подстроил так, чтобы ты увидел это предложение? – спросил Учитель.
– Нет. Наверняка нет. Наоборот, когда он понял, что я заметил документ, он покраснел, положил сверху другую бумагу и стал стараться отвлечь меня… да и вообще был особенно уступчив при этой встрече…
– Послушай, ты ведь женат?
Ученик очень сильно удивился вопросу:
– Да, Учитель, но почему ты спрашиваешь?
– Вспомни, как ты ухаживал за будущей женой… у тебя были соперники, но ты во многом превзошел их, демонстрируя свои лучшие стороны… Так?
– Так, но при чем здесь… – ученик задумался, и потом лицо его просветлело.
Мы обратили внимание на то, как часто Учитель, помогая своим ученикам разобраться в том или ином существенном вопросе, пользовался простыми аналогиями из жизни.
Однажды ученик, который постигал Путь вместе с Учителем два или три года и успел создать за это время большой процветающий бизнес, сказал Учителю:
– Учитель, я хочу сказать тебе спасибо за то, что ты сделал и делаешь для меня… для всех нас!
На это Учитель, качая из стороны в сторону головой, ответил:
– Я не делаю для вас больше, чем вы делаете для меня. Я постигаю Путь вместе с вами – точно так же, как вы постигаете его вместе со мной… Я думал, ты давно уже понял это!
Первый Ученик сказал нам, что эти слова Учитель говорил очень много раз, ученики воспринимали это как факт, не требующий ни обдумывания, ни обсуждения. Вероятно, именно потому слова, важные для понимания Пути, роли Учителя и восприятия им самим своей роли, вошли только в одну историю.
Однажды во время занятий Учитель сказал: «У кого из вас есть очень хорошие клиенты? Такие, подобных которым хотелось бы иметь как можно больше». Почти все ученики подняли руки.
– Хорошо, кто из вас помнит наизусть номер телефона кого-нибудь из таких клиентов?
Некоторые руки опустились. Учитель, не глядя, указал на одного из учеников и только потом посмотрел на него:
