Информация к размышлению. Похоже, что мы становимся свидетелями второго рождения древней профессии коробейника. Правда, сейчас это называется иначе – агент по продаже или коммивояжер. Каждый из нас может припомнить случай, когда на улице молодые симпатичные парни или девушки неожиданно вкладывали прямо в руки какие-то предметы в красивых упаковках:
– Мы рады вас приветствовать по случаю юбилея нашей фирмы! И вручаем вам бесплатный подарок. И это, и это, и это – все ваше. Берите. Не смущайтесь. Вы рады?
В первый раз все это вас ошеломляет:
– Это какая-то фантастика! Все мне? И просто так, бесплатно?
– Да! Только взамен фирма предлагает купить вот эту авторучку с золотым пером. В магазине она стоит триста рублей, сами понимаете – золото! Но для вас фирма продаст со скидкой 50 процентов. Берите. Все это ваше.
Потом вы узнаете, что ручка стоит всего пять рублей, а все остальное – меньше сотни.
Нередко прямо на работу приходят коробейники и предлагают то косметику, то набор суперножей, причем фирма в целях рекламы продает эти ножи якобы, аж с тройной скидкой. Ну, как тут устоять? Купив набор за 120 рублей, вскоре увидишь точно такой же на рынке в два раза дешевле. Продают коробейники бытовую утварь, кухонные мелочи, дешевую залежалую аудиотехнику. Нынче торговый люд читает Карнеги, посещает психологические курсы, имеет в запасе несколько заученных фраз, способных усыпить бдительность покупателей:
– У нашего шефа сегодня день рождения (у дочери, у матери), и поэтому мы продаем с большой скидкой.
– Специально для вас могу уступить 20% за счет своих агентских… (С чего бы это продавец к вам такой добрый?).
– Этот молодой человек уже в третий раз у меня товар покупает, вначале – себе, потом купил отцу, а сейчас – брату… (И молодой человек действительно кивает головой… с утра до вечера – ему за это фирма заплатила).
– Это последняя вещь. Берите. Все уже раскупили… (И так каждому заинтересованному покупателю).
– Себе оставляли (для офиса, для шефа). Но вы нам понравились. Уступим вам…
– Вы наш миллионный покупатель, и если вы сделаете покупку, фирма преподнесет вам подарок… (Не сомневайтесь: стоимость вместе с подарком гораздо ниже, чем та сумма, которую вам предложат выложить).
Смолянку Елену К. недавно элементарно разыграли на вещевом рынке. Неторопливо шагая по рядам, Елена хотела купить какую-нибудь приличную вещь на день рождения родственницы. Углядела белый ажурный джемпер, и цена вроде подходящая. Не успела остановиться, как тут же к ней подскочили какие-то женщины, стали ахать и охать:
