будут продолжать идти вниз даже тогда, когда спрос превышает предложение.
- Но этого не может быть, - протестует Джим.
- Если этого не может быть, тогда покажи нам, где мы ошиблись, где именно ошибка в нашей логике.
Джим наклоняется над столом и начинает заново проверять дерево, но Брендон останавливает его:
- Можешь не стараться. Алекс прав. Возьми, к примеру, производство электронных плат. Спрос намного превышает предложение. Все заводы по их производству - бутылочные горлышки. Отставание уже сейчас намного больше года. А цены все равно продолжают падать.
- Пожалуй, ты прав. Мне нужно это все обдумать. Брендон, но если это правда, то нам тогда не следует ожидать, что подъем приведет к росту цен на продукты тех высокотехнологичных фирм, в которые мы инвестировали. А их у нас довольно много. Это же ужасно.
- Джим, а ты этого не подозревал? Подъем идет уже почти год. Ты разве еще не начал уменьшать прогноз по прибылям для этих фирм?
- Пока еше в недостаточной степени, - признает он.
- Мы можем продолжать? - спрашиваю я. - Мы уже почти присоединили еще несколько НЖЯ.
Это не помогает. Брендон продолжает бормотать: "Курс по экономике для первокурсников". Джим, очевидно, пытается сделать перс-оценку будущего некоторых из своих инвестиций. Кто сказал, что анализ не приводит непосредственно к практическим результатам?
Наконец я могу продолжать читать.
- Если "Восприятие ценности продукта поставщиками основано на себестоимости плюс нормальная маржинальная прибыль" и "Цены и продаваемые объемы все больше и больше определяются восприятием ценности продукта рынком и все меньше и меньше - восприятием ценности продукта поставщиками", то "Все в больших случаях цена, которую рынок согласен платить, не оставляет достаточной маржинальной прибыли", что и есть наше НЖЯ № 1.
- Просто, не правда ли? - подкалывает Джима Брендон.
Не думаю, что они будут улыбаться после следующих заключений.
- Давайте посмотрим на эту ветвь,… предлагаю я. - Если, как
мы сказали раньше, "Большинство менеджеров верят, что себестоимость продукта - это нечто реальное, количественно выражающее усилия, вложенные в продукт", то "Большинство менеджеров верят, что продажа продукта по цене ниже себестоимости ведет (по крайней мере, в долгосрочной перспективе) к убыткам".
Я внимательно смотрю на них. Они смотрят на меня. Потом они задумчиво смотрят друг на друга.
- Алекс, а ты в это не веришь?
- Если я не верю в себестоимость продукта, как я могу верить в это?
