– Я не могу представить себе иметь дело с такими типами, – сказал Джон.
– А тебе и не удастся, – усмехнулся Брюс. – Такой невинный молодой человек. Мне сказали, ты был школьным учителем. – Он выплюнул эти слова, как что-то с ним несовместимое. – Но здесь есть место даже для таких, как ты. Твоими клиентами будут люди свободных профессий. Не столь богатые, как хапуги-бизнесмены, с которыми имею дело я. Но ты сможешь выжимать из них достаточно, чтобы жить припеваючи.
Оказавшись за своим столом, Джон увидел, что сидит лицом к лицу с Генри Фицхербертом, дилером с лицом младенца, всего 22 лет от роду.
– Этот парень – один из самых ловких операторов в зале, – сказал Брюс. – Мы называем его "Чудо-мальчиком". – Он щелкнул пальцами перед лицом Генри. – Покажи ему, что к чему, малыш.
Генри пожал плечами.
– Или ты можешь продавать акции, или не можешь, – сказал он. – Я могу, вот почему я один из лучших дилеров в этом заведении.
Подобно многим другим дилерам "Нью маркет секьюритиз", Генри не придавал особой ценности образованию. Он не сумел сдать большинство экзаменов на аттестат зрелости в общественной школе и перешел в колледж шестой формы, из которого вскоре выбыл. Все время он мечтал делать деньги.
Золотые правила из секретного дневника Джона
• Брокерами могут стать люди с любым прошлым и очень мало знать о своей отрасли.
• Продажа акций, как и продажа гамбургеров, взывает к людской жадности.
• При выборе акций для инвестирования руководствуйтесь главным образом своим собственным мнением.
• Деньги покупают вам время.
• Никто не знает наверняка, как поведут себя отдельные акции или рынок в целом, поскольку слишком много переменных.
• Аналитики привлекают клиентуру качеством своих исследований, даже если их рекомендации ошибочные.
• Аналитики готовы молниеносно изменять свои прогнозы.
• Существуют различные типы брокеров для обслуживания клиентов из разных слоев общества.
Глава 9
Неустанная погоня за деньгами
Джон узнает, как доить фондовый рынок
"Нью маркет секьюритиз" известна ведением жесткого бизнеса. Тэрри создал такую репутацию, когда владел компанией. Недавно "Нью маркет секьюритиз" куплена у него фирмой "Старберг Ламли", сохранив Тэрри управляющим еще на двухлетний срок. Колеса перемен проворачивались медленно.
Сама "Старберг Ламли" – результат более раннего слияния английского и американского банков. Британская сторона, представленная Ламли, полагалась, не афишируя этого, на удобные деловые отношения с постоянными клиентами. На американской стороне, представленной Старбергом, преобладала демократическая культура. В новом объединенном банке доминировал американский стиль. В принципе, продавцы должны сами заботиться о своих институциональных клиентах. Не в их интересах было всучивать им плохие акции.
