Ли протянул Швабу лист бумаги и сказал: «Напишите то, что вы должны сделать завтра». Шваб написал. «Теперь расположите эти пункты в порядке значимости», – продолжал Ли. Шваб сделал это. Тогда Ли дал Швабу свои рекомендации: "Завтра утром первым делом начинайте работать по пункту 1 и продолжайте, пока все не сделаете. Далее принимайтесь за пункт 2 и не отвлекайтесь ни на что, пока он не будет выполнен. Потом приступайте к пункту 3 и так далее.
Если вы не можете выполнить все, что запланировали, не волнуйтесь. По крайней мере, вы сделаете самые важные дела, прежде чем отвлекаться на менее значимые".
Ли сказал, что если Шваб выполнит до вечера все пункты плана, то пусть составляет новый список и начинает его выполнять. И любые пункты, оставшиеся невыполненными, могут быть перенесены в список следующего дня.
«Секрет в том, – продолжал Ли, – чтобы делать это изо дня в день – оценивать относительную важность того, чего вы хотите добиться, установить приоритеты, записать план действий и придерживаться его.»
Ли посоветовал Швабу делать это каждый день и заставить своих подчиненных также использовать эту систему. «Испытывайте ее сколько хотите, – сказал Ли, – а потом пришлите мне чек на ту сумму, сколько, по вашему мнению, эта система стоит.»
Через несколько недель Чарлз Шваб отправил Айви Ли чек на 25000 долларов, и это было тогда, когда 25000 долларов были еще настоящими деньгами. Говорят, Шваб сказал своим сотрудникам, что это была самая ценная идея, какую он когда-либо получал.
НЕСКОЛЬКО СТРАТЕГИЙ УСПЕХА
Нева Девис из Далласа, штат Техас, обрела большие успехи в бизнесе промышленных весов, трудном деле, каким редко занимаются женщины. Она хороший менеджер и динамичный коммерсант. Она всегда очень верила в постановку целей, формулирование планов и ведение списков.
"Когда я училась методу Сильва, – рассказывает она, – я выписывала все приемы, так что могла контролировать, как их использовала; даты и время, когда их использовала.
В числе первых дел, что я начала делать, я стенографировала свое программирование, записывала дату и даже время дня, когда я программировала каждый проект. Я начала заполнять тетрадь своими проектами. Это было нечто вроде дневника, но вместо того, чтобы записывать, что происходило за день, я вела дневник своего программирования.
Теперь, когда мои проекты осуществляются – а они осуществляются, – я возвращаюсь к тем страницам, где они были записаны, и пишу что-нибудь вроде «Успех!» Я использую цветные чернила, чтобы это сразу бросалось в глаза. Я пишу: «Это случилось!» или «Это работает!»
