Потом он узнал о новой возможности и значительно увеличил объем продаж. Подход он применял прежний: «Нет ли у вас друзей, которые хотят купить страховку?» Представляете, сколько бы он мог продавать, – добавляет Беллизи, – если бы применял более тонкий подход? Теория пропорций работает всегда.
ЛЮДИ ПОМНЯТ О ВАШИХ УСПЕХАХ
Интересно, что мы обычно запоминаем свои неудачи, в то время как другие люди помнят о наших успехах.
Вы помните людей которые потерпели неудачу? Давайте проведем небольшой тест.
Назовите бейсбольного игрока, известного как «Король голевых пробежек», игрока, который доминировал в этом виде спорта на протяжении более двадцати лет и сделал «Нью-Йорк Янкиз» лучшей бейсбольной командой.
Почти всякий знает, что речь идет о Бейб Руте. Бейб Рут сделал 714 голевых пробежек в своей карьере. О его способностях ходят легенды. Теперь посмотрим на обратную сторону медали. Помните ли вы имя бейсбольного игрока старшей лиги, который, удерживает титул самого большого мазилы?
Кто из игроков больше всех ударял в аут за всю историю этой игры?
Очень немногие люди знают, что самым большим мазилой был… был тот же Бейб Рут.
Именно так, он промазал за свою карьеру более 1300 раз, что почти вдвое больше числа его голевых пробежек.
Что людям запомнилось в Бейб Руте? Вы думаете, он сумел бы стать королем голевых пробежек, если бы из опасения промахнуться мешкал бы с мячом?
Кто-то сказал, что кораблям безопаснее всего гавани; но они строились не для того, чтобы стоять в гавани. Направьте руль к своей цели. Включайтесь в игру и плывите. Вы никогда не узнаете, суждено ли вам стать королем мазил или королем голевых пробежек, или и тем и другим вместе – вроде того, о чем нам рассказал Дейв Беллизи, – пока не отправитесь в путь.
КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ СЕБЯ НА ТО, ЧТОБЫ ОТОРВАТЬСЯ ОТ СТУЛА И ВКЛЮЧИТЬСЯ В ИГРУ
Как мы можем запрограммировать себя на то, чтобы делать больше визитов и звонков?
Во-первых, воспользуйтесь историей юного Шона как примером того, как можно справиться со страхом отказа. По утрам, закончив обратный отсчет от 100 до 1, мысленно вообразите себя наносящим визит и радующимся при этом. Всякий раз, когда кто-то отказывает вам, представляйте, как вы открываете счет в банке; вы оплачиваете свои долги, вы делаете инвестиции, которые принесут вам большие дивиденды в будущем.
Помните о чистке мышления. Всегда «ищите хорошее и хвалите его». После каждого звонка выясните для себя все то, что вы делали правильно. Этот разговор длился несколько дольше предыдущего? Если так, выясните, что именно позволило вам продлить игру дольше на этот раз.
