Первым инструктором среди моих подопечных стал Сергей Сайгак.
Когда я вёл его на обзорную работу, то заметил, что у него цепь один в один, как у меня в кейсе. Только уставшая вся уже. После того, как я показал ему сделку, первым делом он спросил, за сколько я продам лично ему цепь.
Очень тяжело он запрягал: то взлеты, то падения.
Прихожу в офис вечером, а меня вызывают к себе ассистенты.
– Стас, сегодня Сайгак приходил, сделал 3 единицы за день, на тебя жаловался и говорил, что ты плохо его обучил.
Вот это новость. Я его и на обзор, и на ретрейн с собой брал.
Утром позвал его.
– Послушай меня, Сергей. То, что ты вчера сделал – это очень плохо! Жаловаться на своего инструктора нельзя. Сначала подойди ко мне, скажи, что так мол и так, не получается. То, что ты вчера не заработал – это ты виноват. Значит, не соблюдаешь что-то. Где-то промахи. Не дорабатываешь, убиваешься. Или поле не то выбрал. Завтра со мной поедешь! Буду смотреть твою работу.
В то время я перебрался с Можайского на Рублевское шоссе. Элита строителей. Уже третий день «пробивал» строящийся коттеджный поселок.
– Ну что, иди, работай, я посмотрю, как ты говоришь.
Серёга зашел в первый дом и вышел оттуда, продав 10 единиц. Со спичем у него все было в полном порядке.
– Ну, вот видишь, всё у тебя хорошо! Ищи поле. И всё будет отлично.
Для закрепления показал ему во втором доме сделку на 15 единиц. Я поехал дальше, а Сергей с этого времени начал делать норму инструктора.
