ДХБ – делаем хороший бизнес
Еще весной, в процессе работы фокус-группы, когда мы только «пилили на коленке» «Бадди Гарден», адаптируя материалы и темы под реальные потребности участников, Гоша – сын Николая и Юли, придумал не только интересное объяснение тому факту, что наш продукт может стоить по-разному, в зависимости от выбранной цели и того, кто именно будет заниматься обучением – у парня в 10 лет прекрасное понимание делегирования, но и отличный слоган, который фактически стал краеугольным камнем всего проекта «Бадди Гарден», да и смыслом существования клуба «Бадди». Да-да, эти 3 буквы вы видели в заголовке – ДХБ или делаем хороший бизнес.
Согласитесь, как много смысла в простой аббревиатуре. И насколько глубокое понимание ситуации у будущего предпринимателя (а кто еще может вырасти в семье, где родители – бизнесмены). А ведь действительно, если мы «топим» за эмоции клиентов, а в качестве отчетов принимаем видеоотзывы в формате интервью (как идеальный вариант), то кто же их даст, если продукт – форменное г..но?! Понятно, что купить можно практически все, включая отзывы, но «сарафан» от этого точно не «запустится», а он-то нам и нужен, особенно на первых порах, пока для выполнения плана продаж требуется не так уж и много клиентов. А дальше варианта два: повышать чек или масштабироваться.
Расскажу еще одну интересную историю от того же Гоши, которая прекрасно иллюстрирует необходимость масштабирования и обучения персонала. Итак, предположим, что вы – прекрасный врач, лучший специалист в своем деле, который буквально спасает пациентов. Конечно, ваши услуги стоят дорого, но отбоя нет, ведь вы спасаете жизни. Тем не менее, ваша «пропускная способность» ограничена, т.к. вы можете, допустим, прооперировать только одного или нескольких пациентов в день, в зависимости от сложности операции. Это если говорить про хирурга. А все остальные просто не смогут добиться вашего внимания, даже при наличии денег на это. Получается, что вы не только ограничены в возможности заработка, но и не можете помочь всем нуждающимся в этом. Как это можно изменить?! Взять учеников, передать им знания и отправить работать, спасать людей. Конечно, они будут не столько круты и опытны, но зато и цены у них будут заметно ниже, и к людям ближе, поэтому 100 таких учеников смогут сделать явно больше для общества, чем один только гуру, каким бы гением он не был. Да и денег заработают больше. А если они будут работать в клинике (сети клиник) прекрасного врача, т.е. вашей, то доход от 100 учеников будет в разы выше, чем лично ваш, согласны?! Такая вот история.
