— Сумку для фотоаппарата впарила. Три тысячи всего, но тоже деньги. Катюха, а ты что его упустила?
Я не знала, что ответить. Мне казалось, что этому мужику в его состоянии можно было продать только бутылку пива на опохмел, да и то с непредсказуемыми последствиями. Я не выдержала:
— Настя, как ты это делаешь?
— У-у-у, это долго объяснять, — засмеялась она. Я оглянулась по сторонам — покупателей нет, самое начало понедельника. И я продолжила выпытывать секреты:
— А ты попробуй.
Настя стала серьёзной.
— Тебя действительно это интересует?
— Ну конечно, иначе стала бы я спрашивать.
— Понимаешь, это как игра. То есть в конце концов ты видишь только деньги, но в процессе ты играешь и получаешь удовольствие от этого. Должна быть симпатия к клиенту, чтобы он видел твой искренний интерес.
— А у меня это получается?
Наверное, в моём голосе прозвучало какое-то отчаяние, потому что Настя снова рассмеялась.
— Катюха, ты только не обижайся, но ты какая-то зажатая. Такая бука неразговорчивая, или говоришь очень заумно. Клиенты не любят, когда продаваны им показывают, что умнее их. И потом, ты какая-то слишком скромная. Ни пошутить, ни приколоться. Даже одеваешься как-то…
— Как?
Наверное, у меня очень сердитый голос, потому что Настя сразу стушевалась и коротко ответила:
— Ну это отдельная история. Извини, вон ещё кто-то идёт, пойду работать.
И зацокала каблучками по кафельному полу. Я поглядела на свои разношенные кроссовки и джинсы с рынка, и до меня, кажется, стало доходить, что она имела в виду. Если человек, одетый за копейки, пытается вам продать вещь стоимостью под 100 тысяч рублей — это выглядит как-то странно и нелепо. Вот Настя выглядит дорого, а главное — ведёт себя при этом уверенно и беззаботно. И даже этому утреннему похмельному мужику захотелось перед ней шикануть, показать, что он не нищеброд, хотя, может, эта сумка, которую он купил, ему нафиг не нужна.
Но как вести себя беззаботно, когда денег с зарплаты хватает в обрез, если вообще хватает? Как мило улыбаться клиенту, если ты в уме прикидываешь — сколько денег у тебя останется после оплаты съёмной хаты, и хватит ли тебе сегодня на обед? А самое главное — где при этом взять денег, чтобы купить нормальную одежду и косметику? Казалось бы, ответ простой — заработать. Но чтобы заработать — надо сначала вложиться в свою внешность. Круг замкнулся.
В обед, когда почти все продавцы потянулись в кафе на втором этаже нашего торгового центра, я быстренько попила чай в подсобке, и пошла исследовать рынок одежды. Обедать не стала, чтобы осталось больше времени. Хотя и из экономии денег тоже. Первый отдел, который попался мне по пути — женское бельё. Пожилая продавщица в гордом одиночестве читает книжку, но, увидев меня, с готовностью поднялась навстречу.
