– Я вас вполне понимаю, Хенг. Делать ставку на одну лошадь …
– Хорошо, Роберт. Важно, чтобы мы были открыты друг с другом, и могли расставить все точки над «и». Могу я поинтересоваться у вас, Роберт, каков ваш план? Генеральная линия?
– Мы для этого и встретились. План простой. Шаг первый. Через полтора года в качестве независимого кандидата я войду в этот символ законодательной власти. Шаг второй. В следующий цикл я планирую войти уже в другую дверь с вполне определённым названием улицы и номером дома.
– И в качестве кого вы планируете сделать ваш второй шаг, уважаемый Роберт?
– В качестве хозяина дома, Хенг. Зря вы всё-таки отказались от рыбы. Она тут восхитительная.
Хенг, помолчал несколько секунд, оценивая Роберта:
– У вас вполне ясная стратегия, Роберт. Но не слишком ли вы строите поспешные планы?
– Мои планы имеют, как я рассчитываю, вполне осязаемую основу. Не так ли, Хенг? – Роберт стал есть руками и несмотря на это выглядел этот процесс вполне эстетично.
Китаец взял чашку с чаем и отвёл взгляд в сторону здания парламента.
– Впечатляет, не правда ли? – спросил Роберт.
– Да, история вашей страны, Роберт, безусловно, заслуживает её внимательного изучения, – ответил Хенг. – Нашу задачу вы знаете. Мы думаем о своих интересах.
– Конечно. Как и все участники процесса. Нюанс в том, чтобы найти нужный баланс.
– Именно так, Роберт. И одной веры, как вы можете предположить, недостаточно для понимания того, как стороны могли бы взаимодействовать.
– Хорошо, Хенг. Я кратко обозначу наши ожидания и понимание ценности сторон. Во-первых, я с вами согласен – план, о котором я упомянул, действительно, не содержит деталей, но, очевидно, мы пониманием вполне осязаемо, в какую сторону нам идти и как. Моя история, профессиональная практика, однозначно говорит о том, как мы добиваемся результатов. И, конечно, на какие итоги можно рассчитывать. Но я смею предположить, что мы здесь с вами не общались, если бы ваши прогнозы и модели явно не говорили вам о том, что мы с вами обсуждаем, – помощница закивала головой. – Второе. Почему мы считаем, что именно в таком переговорном формате мы можем быть полезны друг другу. Нам нужна несколько иная ресурсная база. Не та, которую подразумеваете вы, дорогой Хенг. События, происходившие в моей жизни, определившие, собственно, кто я есть, а также рабочий фокус, в котором сконцентрировалась моя прежняя активность в бытность работы … так скажу, в маркетинге отношений – одним словом, эта основа даёт мне однозначное понимание того, как мы добьёмся поставленной цели. Нам нужен доступ к аналитическому ресурсу, который не обременён навязанными ограничениями. Вот это ключевой вопрос. База, о которой говорите вы – лишь дополнительный приятный бонус. Не больше.
