Утром следующего дня Вадим уехал, расстаться с ним не получилось. Счастливая Леся отправилась на работу. Лена рассказала, что Галина Юрьевна вчера была на высоте и подписала очень выгодный контракт. Леся обрадовалась и села читать договор. Минут через десять её затрясло. Крец подписала независимости фирмы смертный приговор.
По условиям контракта все ресурсы кампании должны были быть задействованы в подготовке весьма сырого проекта. Выплата за работу была внушительной, но не предполагала аванса. Это означало, что ей придётся брать огромный кредит, чтобы покрыть расходы на материалы и зарплату сотрудникам. Также придётся нанимать дополнительный персонал и обучать его.
По приблизительным подсчётам переплата за кредит и дополнительные расходы сводили прибыль практически на «нет». Самым противным было то, что за расторжение контракта предполагалась неустойка в размере миллиона. Потерять такие деньги, даже не взявшись за работу, было обидно и, конечно, пошатнуло бы финансовое здоровье «Орхидеи».
Взяться за этот договор, означало потерять сегодняшних клиентов или целый год работать почти бесплатно.
Первые полчаса Леся пыталась понять, что выгодного было в этом контракте. Да, выполнив договор для одной из крупнейших фирм страны, они бы подняли свой престиж, но «Орхидея» была не готова к такой финансовой нагрузке. У неё не было достаточного количества квалифицированного персонала, специфика работы потребовала бы привлечения сторонних технических специалистов, а это ещё дополнительные расходы.
Немного успокоившись, Леся вызвала Галину Крец к себе.
– Расскажи про вчерашнюю встречу и договор.
Леся уже приняла решение, как поступить с фирмой. Поэтому начинать речь с обвинений не стала. Ей было очень любопытно выслушать какими соображениями руководствовалась её заместитель при принятии такого важного решения.
Галина воодушевленно и в красках рассказывала о встрече с представителями холдинга. С гордостью делилась тем, как добилась от них поднятия цены на работы, согласившись только с отсрочкой платежа. Олеся, слушая её, осознала, что Галина даже не поняла в чём проблема этого контракта.
– А как ты планируешь работать с постоянными клиентами?
– Я не планирую. Мы предупредим всех, что у нас крупный заказ, многие подождут. Остальные уйдут. Но, мы только выиграем, когда в нашем портфеле будет такой серьёзный клиент, мы выйдем на другой уровень. Наши заказчики будут более денежными.
Доводы Галины казались весьма убедительными, но Леся точно знала, что они ошибочны. Самую большую моржу они получали от сотрудничества с небольшими фирмами и от частных клиентов с особенными запросами.
