– Выкладывай, что за предложение?
– Я предлагаю тебе либо 220 кусков, либо долю в новой компании. Эти деньги я не трогал и отложил для тебя на работу. Это твой гонорар. Я планирую заняться автомобильными духами, не этими сраными пахучками, а реальными ароматами, чтобы пахло в тачке Dior, Paco Rabanne, ну, ты понял. Я сделал прототип. На, зацени.
Мне было плевать тогда на прототип. И на все цифры, которые рисовал Вова. Я увидел искру в его глазах, дикое желание и решимость. Я им поверил, этим немного хитрым, умным, голубым глазам.
– Распиши бизнес/модель, все цифры и встретимся, – ответил я.
Скажу честно, я бы эти цифры даже не смотрел, мне было интересно, как скоро он сделает их и справится ли вообще, это о многом бы мне лично сказало. Он их прислал на следующее же утро.
– Так какая у нас цель? – уточнил я.
– А ты не смотрел, Макс? Мне нужно, чтобы через месяц наш продукт стоял в 45 городах.
– Кто будет продавать?
– Ты, Макс, я в этом не секу.
– Ну, давай стартовать! – ответил я и подумал о том, что мне, похоже, подвернулся очередной непростой, но очень интересный челлендж.
Я решил сначала подогреть интерес к нашей идее: мы сняли серию видео, в которых постепенно приоткрыли занавес нашего стартапа и описали выгоду для партнеров. Бизнес-модель придумал Вова, как он сам признается, вдохновили его на это книга «Зеленый король» и опыт наших олигархов из 90-х, которые продавали товары по всей России. Идея была в том, чтобы найти в разных городах партнеров, которые будут сами сбывать наш продукт, а мы будем их поддерживать, обеспечивать своевременными поставками товара, разрабатывать и привозить маркетинговые материалы и контролировать цифры. Очень важный момент: это не франшиза, от которой, по/моему, всех уже тошнит. Мы не брали с них роялти или паушальный взнос, ребята платили конкретно за товар. Второй гениальной идеей Вовы была разработка витрины, которая должна находится в прикассовой зоне, по примеру мини-холодильников «Burn». Клиенты, предположим, посещают заправку, идут расплачиваться и видят наш привлекательный товар на витрине. Некоторые ребята даже договаривались с барбершопами и кальянными, там тоже красовались наши витрины с духами.
А началось все действительно с пяти тысяч рублей, которые я вложил в продвижение бизнеса, и получил первые двадцать заявок, из которых сам же закрыл штук пятнадцать. Дальше реинвестировал в рекламу, и за месяц с нами было уже 45 городов – и миллионники, и небольшие. Мы радовались, как дети!
