– Что думает? Что думает? Кто его знает, что он думает! Это же кгбэшник. Он никогда не покажет своих реальных намерений, – гневно ответил Владимир.
– Однако, если раньше он спрашивал, как нас может отблагодарить за помощь в Иерусалиме, то теперь держит дистанцию, – подметил Сергей.
– Верно. Обедать с нами он ходить перестал. На прогулках уже два дня не пересекаемся. Завтра отплытие, а он ещё со своими указаниями не приходил. Побаивается что ли? – удивился Денис.
– Такие не боятся, а опасаются и перепроверяют. Если ему не удалось что-то от нас выпытать, то он ещё не раз к нам пожалует и своего добьётся. У меня после похода с ним в город челюсть ноет и шишка на затылке. Надо держать ухо востро, а то доиграемся мы с этими шпионами, – подытожил Владимир, потирая челюсть.
Глава 23
Этим же вечером, когда все думы по изменившемуся поведению Всеволода Даниловича были обдуманы, Владимир решился предложить друзьям свой путь решения вопроса.
– Я пару лет назад проходил курсы по повышению квалификации. Нам по психологии там дали прелюбопытные вещи про фокусы языка. Я всё думал, когда ими заняться, может быть, время их и пришло. Давайте попробуем встроить нашему разведчику установку, что мы ему не интересны, пока он к нам более жёсткие приемы не применил. Не подумайте ничего лишнего. Я просто все ещё надеюсь вернуться домой в целости и сохранности и не безмозглым наркоманом от его опытов, – задумчиво сказал Владимир, заинтриговав Сергея с Денисом.
– Что предлагаешь? – сосредоточился Денис, словно и не приготовился ко сну.
– Я расскажу теорию, и вместе покумекаем, как и что ему говорить, – многозначительно улыбнулся Владимир.
– А это ещё где-нибудь пригодиться? – уточнил Сергей, надеясь, что лекция не будет нудной.
– А то, как же. Если хотите, я на примере детства расскажу. В детстве были все и это каждому знакомо непонаслышке. Если не пригодиться с собственными детьми, то при воспитании внуков точно будет полезно, – словно рекламный агент стал нахваливать Владимир предлагаемые приёмы, размахивая руками так, что и Денис, и Сергей быстро присели на койки, чтобы он их не зашиб.
– Ладно, тогда мы тебя слушаем, – сказал Сергей, обняв подушку.
Владимир прокашлялся, сел посередине каюты, на стул и начал как заправский лектор:
– Приёмы, о которых я толкую, нужны для тяжелых переговоров, когда необходимо незаметно сформировать нужные вам убеждения у собеседника. Человек пользуется разными категориями мышления. Он использует предпочтительные модели восприятия мира. Ставит приоритетные задачи, на что потом автоматически в первую очередь обращает внимание. А также связывает аспекты реальности, тем самым формируя убеждения. Но парадокс в том, что потом новые убеждения начинают влиять на весь процесс мышления. Нам говорили, что существует четырнадцать фокусов языка или форматов создания убеждений. Сознание фокусируется на какой-то определённой цели, ради которой собственно человек и говорит. Обращали внимание как ловко некоторые продавцы, могут навязать свой товар. Как говориться вышел за хлебушком, а накупил полную тележку товаров. И вроде не нужно тебе это всё, но доводы продавца звучали так убедительно! Наш Владимир Путин пользуется всеми фокусами языка, поэтому его речь захватывает большой диапазон слушателей.
