При этом, про какой бы продукт ты ни говорил, главное – уметь его грамотно презентовать с элементами своего личного результата от использования.
Грамотная презентация состоит из 6 этапов:
Сначала расскажи, что это.
Затем объясни, зачем нужен этот продукт.
Далее, чем этот продукт лучше других.
Поток коротко о том, как им пользоваться.
На закуску поделись своим результатом.
А в конце можешь призвать к действию.
Помни, твоя презентация должна быть искренней, основанной на твоем личном опыте и ощущениях при использовании. При этом рассказывать о продукте важно своими словами. Именно поэтому необходимо не просто запомнить информацию на упаковке продукта, но и пропустить ее через себя, понять, чтобы потом не копировать чужие слова, а делиться своим мнением. Вдобавок к этому, можно наполнять свой рассказ какими-то фишками использования продукта, показывать фотографии людей или свои фотографии трансформации.
(В книге «Осознанный Путь Сетевика» ты сможешь увидеть пример продающей презентации продукта сетевой компании и взять этот пример за основу в своих продажах.).
Ошибка № 4 – Не изучив материалы пытаться продавать и звать людей в бизнес
Многие игнорируют систему и, не изучив, как она работает, сразу начинают предпринимать активные действия. Кто-то начинает с социальных сетей, совершая ошибки, о которых я писал ранее. Другие начинают сразу всем звонить и приглашать на супер тему, получая отказы и негатив со стороны тех людей, которые не понимают, не верят и не знают этот бизнес изнутри.
В результате такой менеджер теряет своих потенциальных людей, думая, что этот бизнес никому не интересен. А проблема вся в том, что он просто не изучает рекомендованные ему материалы. Не изучив материалы, не обсудив их с наставником, не получив ответы на все вопросы (думая, что все здесь просто и понятно), новичок совершает кучу ошибок, донося информацию не эффективно и порой даже ложную. Получая отказы и возражения, новичок не знает, как с ними работать. А ведь всем ответы есть в материалах! Не совершай эту ошибку и научи своих людей учиться.
Помни, чтобы начать новый бизнес или стать профи в определенном деле, нужно сначала поучиться и только потом действовать. Тем более, что в большинстве сетевых компаний и структур, есть ответы на все вопросы, как делать этот бизнес.
Я очень часто вижу, как новички в сетевом маркетинге стремятся быстро заработать и построить бизнес, но пренебрегают изучением материалов, инструкций и стандартов. В результате, зарываются на самых банальных возражениях и вопросах от клиентов и партнеров.
