3. Установите отношения с аппаратом законодателя: У многих избираемых или назначаемых чиновников имеется люди в аппарате, с которыми вы можете связаться. Эти люди, как правило, более доступны, чем законодатель, и могут помочь передать ваше послание. Часто они играют важную роль в изменении законодательства или политики.
D. Шесть практических советов по лоббированию.
1. Определите вашу повестку дня и цели
Определите, о чем вы будете говорить. Не перегружайте политика вашими проблемами, обсуждайте сразу не более двух-трех вопросов. Определите, что вы хотите получить от визита к законодателю. Например: обещание проголосовать "за" по вашему вопросу, выступить с законодательной инициативой, возглавить кампанию по продвижению вашего вопроса, — или вы просто хотите сообщить законодателю какую-то информацию Выделите немного времени для приятной беседы в начале, но не слишком много. Помните: это ваш визит! Если это посещение группой, то договоритесь заранее, кто начнет обсуждение и сформулирует вашу повестку.
2. Слушайте внимательно
Умелое лоббирование включает в себя умение слушать — пытайтесь понять убеждения законодателя и ищите возможность дать ему такую информацию, которая может повлиять на его взгляды. Если вы встречаетесь с политиком, относящимся к категории молчаливых людей, задавайте ему побольше вопросов, чтобы разговорить. Если вы разговариваете с законодателем, относящимся к разговорчивому типу людей, дождитесь паузы и постарайтесь вернуть его к теме
3. Подготовьтесь, но помните, что вам не нужно быть экспертом в данном вопросе
Большинство избираемых чиновников, как и большинство из нас, располагают только общей информацией. Подготовьтесь, но не думайте, что вам необходимо знать все детали вопроса. Высказывайте ваши личные мысли и пожелания, где это уместно. Рассказывайте о том, что беспокоит ваших коллег, друзей и соседей. Умейте сказать: "Я не знаю", когда это нужно, и предложить собрать для законодателя дополнительную информацию Будьте открыты для контраргументов, но не застревайте на них. Не будьте излишне упрямы или агрессивны.
4. Не засиживайтесь
Постарайтесь получить решение от вашего законодателя по вашему вопросу. Если вы услышите то, за чем пришли, выразите благодарность и уходите. Если разговор зашёл в тупик, поблагодарите его — даже если вы разочарованы — и уходите. Но не забудьте сказать им, что вы разочарованы. Выйдите из кабинета и начните планировать продолжение обсуждения вопроса в следующий раз.
