10. После того, как вы выяснили, как в прошлом голосовал законодатель по интересующим вас вопросам, в чем его основные интересы и каковы его приоритеты, подумайте, какую стратегию избрать для того, чтобы привлечь на свою сторону данного конгрессмена?
Разработка стратегии:
Ключевые моменты разработки стратегии лоббирования
Неумение отличить стратегию от тактики — одна из наиболее частых ошибок лоббистов. Тактика — это конкретные действия, которые являются составными частями лоббистской кампании: распространение петиций, писание писем, посещение высокопоставленных законодателей, организация демонстраций протеста и т. д. Стратегия — это общий план, схема, в соответствии с которой используются все эти инструменты для достижения нужных вам и ясно определенных задач. Стратегия — это реальная оценка вашего нынешнего положения, целей на будущее и того, каким путем их добиться. В основе эффективной стратегии лежат 9 ключевых моментов:
Внешние факторы
1. Цели: чего вы хотите добиться?
Любое лоббирование должно начинаться с определения целей. При этом важно рассортировать эти цели. Какие цели являются долгосрочными, какие — краткосрочными? Чего вы хотите добиться в результате (изменение законодательства или официальной политики), а чего — в процессе (создание организации для продвижения этих целей). Определить эти цели необходимо в самом начале и таким образом, чтобы можно было начать лоббистскую работу, привлечь к ней людей и поддерживать их активность в течение необходимого времени.
2. Аудитория: кто может способствовать достижению цели?
Каких людей и какие организации вам необходимо привлечь для решения проблемы? Здесь необходимо определить тех, кто имеет формальную власть (законодатели или назначаемые чиновники). Также необходимо определить тех, кто может повлиять на власть имущих (например, СМИ, или основные группы избирателей, как поддерживающих данного представителя власти, так и оппозиционных). В обоих случаях для того, чтобы эффективно влиять на этих людей в своих интересах, необходимо иметь чёткое представление о том, что они из себя представляют и каким путем, через чье посредство или в результате какой формы давления можно побудить их к действию?
3. Обращения: что эти люди хотят услышать?
Для организации эффективного воздействия на эту аудиторию необходимо выработать и оформить набор убедительных обращений. Хотя все, что вы будете говорить аудитории, обязательно в основе должно быть правдиво, но к разной публике надо обращаться по-разному в зависимости от того, что эти люди готовы услышать. В большинстве случаев лоббистские обращения состоят из двух основных компонентов: призыв поступить правильно и обращение к корыстным интересам целевой аудитории.
