Стратегия конфликта | страница 38

На рис. 1 представлена «обычная» ситуация торга, если мы примем за правило, что Север и Восток должны достигнуть явного соглашения прежде, чем они совершат выбор. Выборы Αβ и аВ понимаются как альтернативные соглашения, которые могут быть заключены, а АВ и αβ, имеющие нулевую ценность для обоих игроков, могут интерпретироваться как переговорный эквивалент отсутствия сделки. Выигрывает тот, кто первым сможет связать себя обязательством. Если Север принимает обязательство А, он обеспечивает себе Αβ, так как Востоку остается выбор между АВ и Αβ, и очевидно, что именно последний выбор Восток сделает в данных обстоятельствах. Если Восток сможет первым взять на себя обязательство В, Север будет вынужден либо выбрать аВ, либо не достичь соглашения. Он, разумеется, соглашается на аВ (т.е. аВ или АВ). Фактически первое взятое на себя обязательство есть своего рода «первый шаг», и в игре с теми же числами, но с поочередными ходами право первого хода было бы преимуществом. Если же по ошибке обязательства на себя принимают обе стороны, — Север берет обязательство А, а Восток обязательство В — они запирают себя в патовой ситуации АВ.

Рис. 2 иллюстрирует сдерживающую угрозу, где мы интерпретируем АВ как статус-кво, причем Север планирует сдвиг к а (что ведет к αВ), а Восток угрожает сдвигом к β (при этом получится αβ), если Север поступит, как планирует. Если Север сделает ход первым, то, выбрав β, Восток лишь сделает себе хуже, и то же самое получится, если Север свяжет себя обязательством выбрать a до того, как Восток сделает свою угрозу. Но если Восток сможет эффективно угрожать взаимно нежелательным αβ, то он оставляет Северу только выбор между αβ и АВ, причем Север выберет последнее. Заметьте, что Востоку недостаточно сделать свой выбор заранее, как это было на рис. 1, он должен связать себя обязательством сделать условный выбор, В или ß, в зависимости от того, выбрал Север А или а. Если бы Восток сделал свой выбор, он бы получил лишь преимущество первого хода, а в нашей игре, если бы шаги делались поочередно, Север выиграл бы аВ независимо от того, кто делает первый ход. (Восток выбрал бы скорее В, чем ß, оставив Северу выбор между аВ и АВ, а не между aß и Aß, и Север выбрал бы аВ. Север же первым ходом выбрал бы а, а не А, оставив Востоку aß или аВ, а не наоборот, Aß или АВ; Восток взял бы аВ.)

Рис. 3 иллюстрирует обещание. Кому бы ни принадлежало право первого хода, и даже если игроки сделают одновременные ходы, ситуация