Покупатели, которые пытаются сбить цену, приобретая что-то у продавца, унижают самих себя. Такой поступок с их стороны подразумевает две вещи: или продавец бесчестен и взвинтил цену (это говорит о низком и подозрительном уме покупателя); или покупатели жаждут лишить продавца его прибыли и нажиться на его потере (также свидетельство низости с их стороны). Случается также, что покупатели давят на продавца, сбивая цену, но это тоже бесчестный прием, которым они позорят сами себя. Те, кто его применяют, как правило, больше других жалуются, что товар им навязывали, и это неудивительно, если посмотреть, как сами они стараются что-то навязать другим.
С другой стороны, торговец, который жаждет выжать из покупателя как можно больше, невзирая на подлинную цену товара и несправедливость своих приемов, подобен грабителю. Таким образом он медленно подтачивает собственный успех, потому что его поступки неминуемо вернутся к нему и приведут его к финансовому краху.
Недавно один господин лет пятидесяти сказал мне: «Я только что обнаружил, что всю свою жизнь платил за все на пятьдесят процентов больше, чем следовало». Справедливый человек никогда не будет чувствовать и считать, что переплатил за что бы то ни было, потому что не заключит сделку, если она покажется ему несправедливой. Но если человек стремится получить все за полцены, то будет злобно и обиженно горевать, что переплачивал за все вдвойне. Справедливый человек рад заплатить за все полную цену, не важно, отдает он или принимает, и его дух спокоен, а дни его полны умиротворения.
Нужно превыше всего избегать бесчестности, нужно стремиться быть абсолютно справедливым и честным всегда и со всеми. Ведь несправедливый человек не может быть честным, не может быть щедрым, не может быть духовно зрелым, но представляет собой подобие замаскированного вора, который стремится получить как можно больше, а отдать взамен как можно меньше. Воздерживаясь от любого торга, справедливый человек своим примером учит торгашей, как лучше и честнее вести дело, – с тем возвышенным благородством и достоинством, которое только и способно привести к крупному и похвальному успеху.
Терпение – драгоценнейшее качество в характере объективного человека. Речь идет не о терпении применительно к какому-то конкретному занятию (например, о терпении барышни, занятой вышивкой, или мальчика, который сооружает игрушечный мотор). Речь о терпении как непоколебимом и всеобъемлющем качестве, о кротком расположении духа, которое человек сохраняет в любых обстоятельствах, даже самых сложных, о неизменной мягкой силе, которую не сломят никакие испытания. Терпение – редчайший дар, и вряд ли стоит ожидать, что оно появится у человечества в целом. Однако отдельный человек может выработать в себе эту добродетель постепенно, и, даже если будет терпелив хотя бы отчасти, это качество сотворит чудеса в его личной и деловой жизни. Нетерпеливый человек стремительно движется навстречу краху. Ведь никому не захочется иметь дело с тем, кто вспыльчив, как порох, и постоянно взрывается по малейшему поводу – от малейшей толики критики или упрека в свой адрес! Даже друзья один за другим покинут вспыльчивого человека, потому что никому не захочется выносить общество приятеля, сыплющего грубыми обвинениями, резкого на язык, вступающего в ссоры по малейшему поводу, из-за мелких несогласий или непонимания.
