Отговорок всегда было и будет много. Моего знакомого отговорили покупать по рублю акции Газпрома его жена и добрый сосед. ☺ В результате инвестиционная возможность была упущена, с женой – развод, сосед перестал быть другом. Перед тем как переложить ответственность, послушать жену или соседа, подумайте, компенсируют ли они вам упущенную прибыль?
После этого я понял, что пришло время поработать наемным менеджером. Я работал генеральным и коммерческим директором, а также директором по развитию. Так продолжалось до 2003 года, и я понял, что на этом все. На тот момент мне было 33 года. Хотя я работал генеральным директором крупной компании, у меня был диплом тренера: к счастью, тогда еще можно было пробиться на такую должность, если человек вышел из бизнеса и все знал на практике.
Вышло так, что ради интереса я начал отправлять резюме, и мне объяснили, что мой опыт работы не играет абсолютно никакой роли, ведь нет нужного образования. Тогда я понял важность получения MBA (степень магистра экономического управления) и выбрал наиболее интересную, по моему мнению, бизнес-школу – Институт бизнеса и делового администрирования, специализация «Маркетинг и управление продажами», успешно окончил бизнес-школу и получил степень MBA. Это стало серьезным толчком, изменившим мое мировоззрение, потому что бизнес до этого момента и после очень сильно различался.
MBA, по большому счету, дает тем, кто ее получил, «взгляд орла». Что это такое? Раньше я условно представлял бизнес как двух муравьев, тянущих травинку друг на друга и не видящих, что происходит вокруг. Степень MBA позволяет подняться над ситуацией, посмотреть на нее со стороны и увидеть, как это все работает, кто от кого зависит, а также осознать связи, узловые точки и так далее. Мне это дало очень многое. Получив аттестат ФСФР серии 1.0, чтобы иметь возможность работать, я узнал, что открылась вакансия директора по развитию инвестиционной компании ITinvest, и решил попытать удачи там. Я прошел собеседование и на вопрос, каким образом я получил такой аттестат, честно сказал, что выучил наизусть две тысячи вопросов и по четыре ответа к каждому. Быть может, именно за мою честность меня и взяли.
С 2007 по 2008 год я работал директором по развитию инвестиционной компании ITinvest. Наша команда состояла из выдающихся людей, и за это время, вероятно, не без моей помощи компания с тридцать третьего места в рейтинге московских бирж переместилась на третье. Я считаю это очень достойным результатом. Но начался кризис 2008 года. Нас не сократили, однако предложили получать только зарплату, предупредив, что это продлится в течение минимум одного года. Меня это не устроило, и тогда мне сказали, что я год не смогу работать в других инвестиционных компаниях. Однако я не отступил от своего решения, подписал документы, получил свои отступные, начал искать сферу деятельности и нашел страхование жизни, которая считалась самой сложной в плане продаж. Страхование у нас в принципе не любят, а в то время страхование жизни в нашей стране не понимали вообще. Но я решил добиться успеха в этой самой сложной сфере продаж.
