21. Не останавливайтесь в частных домах, где вам придется гладить собак и играть с детьми и где у вас не будет ни минуты, чтобы побыть самому и отдохнуть.
22. Имейте дело только с одним человеком. Если вы собираетесь заключить договоренность о выступлении и вам приходится иметь дело с двумя или тремя людьми, это создает путаницу.
23. Всегда узнавайте об обстановке и правилах, касающихся стиля одежды, и соответствуйте им.
24. Если выступление оплачивается, получите задаток в момент заключения соглашения, а оплату за выступление и все деньги — по приезде: очень редко их присылают вовремя, если оплата производится после вашего отъезда.
25. Многочисленная аудитория не является результатом чуда, это — результат кропотливого усердного труда. Не ожидайте, что большое количество людей придет в этот раз просто потому, что в прошлый раз у вас была огромная аудитория. Кто-то должен сделать закулисную работу и завоевать многочисленную аудиторию — это не происходит автоматически.
26. Спите, ходите в туалет, ешьте, занимайтесь физическими упражнениями при всякой возможности. Вы же не знаете, когда вам, вероятно, придется работать без перерыва.
27. Не давайте никаких окончательных обещаний до тех пор, пока не вернетесь домой (обычно в восторженной обстановке выступления мы легко можем быть сбиты с толку).
28. Будьте чрезвычайно избирательны в проведении бесплатных выступлений, потому что недостаток финансового посвящения выражается в слабой подготовке, слабом планировании, в плохих условиях проживания, низкой посещаемости и плохих результатах.
29. Не выступайте перед пьяными людьми — вам никогда не победить.
Приложение 2. Лучшие ораторы
1. Актеры.
2. Профессиональные дикторы.
3. Менеджеры по продажам.
4. Члены королевской семьи.
5. Ведущие концертов и телепередач.
6. Проповедники.
7. Лекторы и преподаватели в сфере бизнеса.
8. Стюарды авиакомпаний.
9. Политики.
10. Диспетчеры аэропортов, авто- и железно-дорожных вокзалов.
Приложение 3. Советы ПО подготовке выступления
1. Не забывайте, что для того, чтобы собрать большую аудиторию, нужно хорошо потрудиться. Разошлите приглашений в 15–30 раз больше.
2. Составьте список необходимых дел и сроков и регулярно отмечайте их выполнение по мере приближения события.
3. Несколько раз проверьте место проведения события.
4. Если вам необходим подиум для заметок, проверьте, есть ли он в наличии и установлен ли.
5. Позаботьтесь о том, чтобы у оратора был "телохранитель", т. е. человек, постоянно сопровождающий его и помогающий ему в решении возникающих вопросов.
